第(3/3)頁

    各行各業(yè)都處于混沌狀態(tài)，面對著前所未有的競爭、轉(zhuǎn)型、增長的壓力，所有創(chuàng)業(yè)者必須考慮如何逆行生存和增長？

    創(chuàng)業(yè)四年多，越來越體會到一個道理，成長底線是公司或者業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線，就是保護(hù)公司的生死，為公司向其他地方擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)養(yǎng)分。

    比如百萬贏家。

    瑞幸在上市之前一直在講國版星巴克的故事，但是它真正讀懂人家的增長設(shè)計嗎？

    星巴克的業(yè)務(wù)極其穩(wěn)健，其中有一個環(huán)節(jié)就是鎖銷型的底線結(jié)構(gòu)設(shè)計。

    前年在全球就銷售50億美金的禮品卡，占到全年銷售額的近25%。換句話說單一這項(xiàng)業(yè)務(wù)的設(shè)計為星巴克1/4的銷量進(jìn)行托底。

    去年宣布其推出的存儲禮品卡和移動應(yīng)用中所留存的現(xiàn)金已經(jīng)超過12億美金，甚至超過美國絕大多數(shù)銀行，占到paypal留存的現(xiàn)金的1/9！

    亞馬遜的超級會員每年妥妥的129美金，今年破億人，現(xiàn)在人家市值超萬億。

    相當(dāng)于十個美國人中就有三個人購買會員服務(wù)，什么不用干每年收入129億美金，而且續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%！

    現(xiàn)金流才是王道。

    之所以在國內(nèi)玩不轉(zhuǎn)，也是因?yàn)檫@個原因。由于沒有成長底線，沒有龐大的超級會員做基礎(chǔ)，就形成不忠誠壁壘結(jié)構(gòu)，用戶特別容易轉(zhuǎn)移，最終必將陷入京東和天貓的持久戰(zhàn)當(dāng)中。

    兩天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)？

    在地廣人稀的老美肯定能解決痛點(diǎn)，

    可在國內(nèi)？

    洗洗睡吧！

    什么是戰(zhàn)略性增長？

    就像一個化學(xué)變化，有可能成功，也有可能失敗，很難通過定量去判斷，但是一旦成功公司會得到飛速性的發(fā)展。

    要把公式一個個拆解，拆解到每個企業(yè)都有不同的算法和公式，因?yàn)橐患夜緭碛邢鄬?yīng)的算法非常重要。

    跟明星的人設(shè)差不多。

    否則如何脫穎而出？


    第(3/3)頁