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    沈鋒不屑道：“目前缺少有效的治理措施和規劃，也沒有能力控制平臺的假冒偽劣商品，頭痛醫頭，腳痛醫腳有什么用？”

    自己不是討厭套路，畢竟自古套路得人心。

    演戲賣貨并不完全等同于“假”或“騙”，觀眾很難將演戲賣貨和營銷完全切割來看。常見賣貨劇本其實靈活使用多種營銷技巧，什么饑餓營銷、互動砍價、名人效應……

    甚至一定程度上用戶也喜歡看主播演戲賣貨，

    熱熱鬧鬧挺好。

    比如直播砍價就像是把線下店砍價的場景搬到直播間，有比你底氣更足、更豪橫的主播為你砍價，看商家痛哭流涕地看著價格被砍到虧本，產生一種爽感。

    如果和貨架電商一樣，掛榜電商和主播一上來就報底價，粉絲按需購買，那為什么不去淘寶、京東或拼多多買？

    基于平臺的內容屬性，直播帶貨更依靠用戶的非確定性消費。商家不僅要給出具有極致性價比的產品，還要給用戶沖動消費的原因。

    演戲賣貨讓用戶產生“不買就虧了”的心理，瘋狂剁手，這才是直播的最大魅力所在。

    快手調性就是以白牌為主，良莠不齊。用戶很難分辨產品質量，只能基于對主播的信任和商家自己的敘述，決定是否購買。

    有時只要產品價格、質量夠好，用戶也希望產品價格能夠一步到位，不要讓演戲砍價過多浪費時間。

    真正有帶貨實力的頭部主播，比如辛巴賣貨直接報產品名稱和價格，喊完321……

    秒空。

    因為非確定性需求能夠轉移上來，那就會形成一個日銷邏輯，直播變成一個導購形態而存在，而不僅是拼低價。

    直播業務形態本身一直在演化，賣貨的場也在變化，只是目前以低價換銷量的邏輯還是占大頭，但未來它的比重肯定逐漸減小。

    快手野蠻生長到現在，也是估值百億美金的獨角獸，必須開始走正道，歪門邪道統統不要。

    如果快手有一張面孔的話，對大多數人來說，這張臉目前仍然屬于辛有志。

    但官方顯然更希望人們提起快手時，腦海里第一時間浮現的面孔是周杰倫，最好耳邊還響起那句口頭禪……

    哎喲，不錯哦！

    當初的護城河說不定也會變成牢籠。

    作為兩大短視頻平臺之一，下沉的快手必須上升，無論用戶群體還是社區文化，在確保核心穩固的前提下，多元化都勢在必行。
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