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    “陳浩。”

    看見陳浩皺眉的樣子，趙朝暉在一旁開口解釋道：“這個回扣是很正常的事情，你們第一次聽說，或許覺得有些怪怪的，但各行各業，基本上都有，見的多了，就習以為常了。”

    陳浩松開眉頭，笑了笑，說道：“趙大哥，你說的很對，這東西的確是避免不了的。”他轉過頭，對趙斌說道：“趙叔叔，那你為什么又沒有用到這個錢？該不會是王大海不要吧？”

    “他的確是沒要。”

    趙斌點了點頭。

    “不是吧？”

    趙朝暉有些驚訝：“難道這個王經理不要回扣？”

    “不是不要。”

    趙斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”

    “什么？”

    陳浩、章瑤、趙朝暉三人都吃了一驚。

    “趙叔叔，一萬塊錢的回扣，這王大海都嫌棄少？”

    陳浩不動聲色的問道：“那他想要多少錢？”

    趙斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三萬！”

    “我靠！”

    趙朝暉一下子就跳了起來，難以置信的說道：“三萬？這姓王的真敢獅子大開口啊！一個代理權就敢要三萬塊錢，他難道不怕壞了行情？”

    “換成是別的業務員，恐怕還真不敢要這么多。”

    趙斌解釋道：“但陳老吉涼茶不同，這個飲料有市場，說白了，不愁銷售，所以這姓王的有恃無恐！”

    “那他這不是屬于坑公司嗎？”

    章瑤皺眉說道：“這樣豈不是也等于敗壞了陳老吉涼茶公司的名聲嗎？那公司不管嗎？”

    陳浩沒有吭聲，他想聽聽趙斌是怎么想的。

    “這種事情，如果告訴陳老吉涼茶公司，那邊肯定會管的。”

    趙斌點了點頭說道：“但這個事情，如果做了，一旦傳出去了，你以后就很難在這個圈子里混了，你想想看，誰還敢和你打交道啊？”

    陳浩不得不承認，趙斌說的很對。

    “趙叔叔，我覺得這個陳老吉涼茶的代理，由你來做，才是最適合的，這姓王的難道就不怕你不做了嗎？”

    章瑤又提出來一個疑問：“那如果換成別人的話，這姓王的放心敢把代理權交出去嗎？”

    趙斌笑了笑，說道：“瑤瑤，我之前不是說過了嗎？這陳老吉涼茶很好，有市場，而且公司那邊廣告打的也很多，哪怕就算是一個不懂行的人來做，效果也不會差到哪去，不過，不是我吹牛，眼下s市加上我，有三四個人想要拿下這個代理權，但只有我才是最適合的。”

    “這姓王的之所以敢開口要這么多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陳老吉涼茶公司對于s市的銷售目標，訂的過于低了，一年一百萬件，這個任務基本上，我們三四個人中，任何一個人都可以完成，但如果換成是我的話，我預計至少可以完成一百五十萬件銷售任務，給我兩年時間，我能發展到三百件也不是很難。”

    “但是這姓王的可不管那么多，我估計之所以訂的銷售任務低，也和他在其中有一定關系，畢竟，陳老吉涼茶公司的老總，可不是很清楚地區情況，他們也沒有太多時間出來跑市場，只能是聽下面業務員分析匯總的情況，就像是s市這邊，如果前期姓王的來考察一番市場，認為在s市一年銷售兩百萬件比較容易的話，那他回去就說一年銷售一百萬件，這樣以來，銷售任務就比較容易完成了，而對于姓王的來說，這就是一個要挾的籌碼，因為他知道，即便交給誰，也都能完成，在這樣的情況下，自然就是誰給的回扣多，他就把這個代理交給誰，至少損不損害公司的利益，就和他沒有太大關系了。”

    聽完趙斌的分析解釋，陳浩等人俱都恍然大悟。
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