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    陳浩笑著點了點頭，話鋒一轉，岔開話題，說道：“不過，我得先問一下咱陳老吉涼茶飲料，在北省如今的銷售情況怎么樣？”

    陶國強的神色變的凝重認真起來，端起水喝了一口，說道：“陳兄弟，你不說這個還好，說起來，我也正打算和你說道說道呢，我最近思忖著，咱們陳老吉涼茶飲料，是不是邁的步子有點大了啊，在s市和省內其他幾個地級市內，銷量始終都提升不上去，不但如此，甚至s市那邊的銷量，最近幾個月還略微有點下滑了，你說，咱們是不是應該考慮換個代理商啊？”

    他試探的看著陳浩，因為s市那邊的代理商，是趙朝暉的父親，有了這一層關系后，陶國強即便是心里有想法，也得首先征求一下陳浩的意見才行。

    “你做過市場調研了嗎？”

    陳浩點了點頭，問道：“銷量下滑，是什么原因導致的呢？”

    “陳兄弟，不瞞你說，我還真做了?！?

    陶國強嗯了一聲，說道：“我跑了一趟s市那邊，帶著公司里幾個人一起去的，就按照你以前的說法，還臨時雇傭了一些大學生，在街頭發傳單的方式，做了一次深入市場的調研工作，反饋回來的答案是，有大概6０％的人，都會選擇雪碧、可口可樂以及百事可樂，還有百分之28％左右的人，會選擇康師傅的茶飲料，選擇陳老吉飲料的人，只有百分之8％左右，剩下的一些人是選擇其他飲料?！?

    “嗯，這種街頭發傳單方式的調研方法，準確率肯定是達不到百分之百的，不過可以做為一個重要的數據參考?！?

    陳浩點了點頭，說道：“那這樣的話，可以證明一點的就是，陳老吉飲料在s市那邊還沒有完全打開市場占有率，或者說，在市場占有率方面我們還比不過那些外來的國外巨頭們?！?

    “你說的沒錯?！?

    陶國強嗯了一聲，忍不住說道：“不過我覺得，這也和代理商的營銷推廣，有一定的關系。”

    陳浩笑了，說道：“陶大哥，你說的沒錯，的確是有一定的關系，但其實最重要的關系，是在我們這邊?！?

    “在我們這邊？”

    陶國強一臉的詫異，問道：“陳浩，你這是什么意思？我沒有聽懂?！?

    “很簡單?！?

    陳浩說道：“陶大哥，你關注過可口可樂，百事可樂它們的廣告嗎？比如，在電視里，還有戶外廣告等等?！?

    “沒怎么關注過?！?

    陶國強仔細想了想，干咳了一聲，搖頭解釋說道：“陳兄弟，你也知道的，公司里就我一個人，大事小事兒我都得管，有些時候真是忙的一點時間都沒有?！?

    “陶大哥，我沒有其他的意思?！?

    陳浩笑著說道：“我的意思是，相比于我們的廣告而言，像是百事可樂，可口可樂這些國外巨頭們，它們早就有了一整套熟悉的營銷方式，但凡是進入任何一個國家后，它們都會在這個國家發動一場鋪天蓋地的廣告營銷，在短時間之內，迅速打開并且搶占市場份額?！?

    頓了一下，他解釋說道：“比如在電視上，你時不時就會看見百事可樂，可口可樂它們的廣告，而且在戶外，它們投放起廣告也是不眨眼的，你沒看見有許多小商店的招牌上，就有百事可樂或者可口可樂的廣告嗎？”

    被他這么一提醒，陶國強一個激靈，連連點頭，說道：“嗯，你說的沒錯陳兄弟，的確是它們的廣告很多?！?

    “是啊，它們就是用這種鋪天蓋地的廣告，來對消費者們進行暗示性的誘導，比如，我們在夏天時口渴了，進一家超市打算買瓶飲料解渴時，當你面對琳瑯滿目，許多種飲料不知道如何選擇時，你通常都會下意識的選擇一個你熟知的品牌?！?
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