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第七章: 每一位客戶的燃點(diǎn),都等待著被你發(fā)掘-《生逢其時(shí)三部曲》


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    寧芫和madam、翟磊磊談完下一輪的工作安排,正準(zhǔn)備回房間,聽到pt的聲音,尋聲而去,看到他和酒店機(jī)票銷售小姐越說越大聲,趕緊問怎么回事。madam聽得一頭霧水,寧芫明白了:“劉生,你是不是想問有沒有國內(nèi)的機(jī)票?”這下才搞清楚:原來是pt普通話不好,售票小姐理解錯(cuò)了。寧芫說:“我們之后行程的機(jī)票不是已經(jīng)安排好了嗎?今天晚上就去青島啊!”pt猛拍腦袋:“哎呀,看我這記性,后面還有一程呢!我這幾天早晨醒來,都不知道自己在哪里。”

    一起出差的時(shí)間多了,就有足夠的時(shí)間聊天,寧芫這才知道,原來pt在香港做銷售的時(shí)候,能業(yè)績(jī)飆升,很大原因是他賣大量貨品給香港的餐飲客戶,而這些客戶用各種方式賣給了大陸客戶。

    “我又不會(huì)做報(bào)告、又不會(huì)寫東西,我呆在辦公室干什么?你當(dāng)然看不到我啦!我整天都在外面教客戶做點(diǎn)心的嘛!”pt回答寧芫為什么在香港工作時(shí)沒見過他。這次去青島要見的潛在經(jīng)銷商,也是以前從pt香港客戶那里進(jìn)貨的餐飲渠道供應(yīng)商之一。

    四個(gè)人乘坐從機(jī)尾鉆進(jìn)去的螺旋槳小飛機(jī)到達(dá)青島時(shí),天已經(jīng)黑透了。潛在經(jīng)銷商安排了車,把他們直接拉到了公司所在的小別墅-一幢十分小巧的德式建筑,雖然面積不大,但布置得很有情調(diào)。

    這是一家由幾個(gè)股東合伙的私人公司,李曉是他們的頭兒。他有青島人特有的挺拔帥氣,非常合身的黑色呢子大衣,像熱播劇《上海灘》里許文強(qiáng)似的戴著一條長圍巾、一頂黑禮帽,風(fēng)度翩翩、氣度不凡,誰看見他都會(huì)覺得他不去當(dāng)演員,真是浪費(fèi)了。

    李經(jīng)理也深知自己的優(yōu)勢(shì),這不,周圍黑燈瞎火,他特意站在客廳的最中間,頭頂上是一盞最亮的燈,當(dāng)大門打開時(shí),客人第一眼看到的,就是這個(gè)最帥的人。他甚至潛心研究過十幾種手握雪茄的出場(chǎng)姿勢(shì),次次都讓上門來的客人目瞪口呆。

    他的客戶,大多是四五星級(jí)酒店、高級(jí)西餐廳、夜店采購,算是潮流頂端的人物,但在現(xiàn)實(shí)生活中,肯定沒見過這么一個(gè)比許文強(qiáng)還有范兒的活生生的大帥哥,基本上,來一個(gè)趴一個(gè),全都成了他們的客戶。有一位南方客戶點(diǎn)評(píng)過:“李經(jīng)理的名字真是起得好啊,誰在他面前,都是他大、你小。(南方人分不清李和你)”

    就算是傅先生那么見多識(shí)廣,也被這李曉的出場(chǎng)和氣派震住了,連握手時(shí),都光顧著欣賞他那張棱角分明的臉,忘了說話。pt縮在一旁有些怯生生地地打量著他,他后來對(duì)寧芫說:“真沒想到我那個(gè)客戶的下家,是這么個(gè)靚仔!真是好有型!”

    madam保持著她慣有的微笑和鎮(zhèn)定,但回到房間也對(duì)寧芫說:“這個(gè)李經(jīng)理,真是個(gè)難得的帥哥,他的身姿,很有軍人的挺拔。”寧芫呢,心想,真是很帥啊,不過,沒有白晝帥……經(jīng)歷過白晝帥氣的寧芫,耐帥性已經(jīng)很強(qiáng)了……啊呀,怎么回事,想他干什么啊……工作工作……

    寧芫一看到這場(chǎng)面,就覺得他必定會(huì)做李普頓的經(jīng)銷商。于是她悄悄對(duì)pt說:“劉生,您一會(huì)兒讓我來和他談合作的事情吧,我向您發(fā)請(qǐng)求的時(shí)候,您才表態(tài),其它的事,就留給我。”

    一番寒暄后,大家開始進(jìn)入正題。李曉表示,雖然他香港那邊的上家向他推薦了李普頓,但畢竟在國內(nèi)沒人知道,中國人也不會(huì)喝西式紅茶,未必適合青島市場(chǎng)。這次呢,先見個(gè)面,交流交流。

    雖然傅先生也沒指望第一次見面,就能有合作,但被突然一把推到八丈之外,也讓他心里很不爽。他看了看pt,等著他發(fā)話,pt卻低著頭,毫無和李曉正面溝通的打算。他只好去看魏紅,魏紅也正望著pt。傅先生也能理解,在這個(gè)李曉面前,連自己都覺得氣短了三分。正在這時(shí),寧芫站了起來,問李曉:

    “李經(jīng)理,您是哪一年開始喝紅酒的呀?”

    李曉愣了一下,有些得意:“那早啦,起碼十年前了吧?”

    “那時(shí)候喝紅酒的人不多吧?”
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