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    石夫人還是很有辦法的，好說歹說，當然，也是由于鉑艇做了擔保，和鉑艇合作的銀行給了李普頓一筆授信，總算解了燃眉之急。李普頓差點死掉的事情，只有很少幾個人知道，誰也不敢聲張，但寧芫居然自己走到總經理辦公室，問gupta：“老板，我們是不是沒錢了？”

    gupta愣住了：“誰告訴你的？justin？他也不知道啊，他走的時候還不至于。”

    “老板，不用誰告訴我，算都能算到的。”寧芫的眼神充滿了擔憂。

    “老板，我們能不能改變一下信用政策，不要再給經銷商賬期了，再這么下去，公司有很大風險。”寧芫憂心忡忡。

    “公司賬面營業額少點不會要命，沒有現金流就真會死的！”寧芫的目光里充滿焦慮和懇切。

    “可以啊，你說想怎么改，你就去試。”gupta也很好奇，想看看她有什么招。

    寧芫立刻著手起草和經銷商的合作協議。自認為條款應該合理了，拿給elma審核，elma笑瞇瞇地說了四個字：“英文不錯！”轉身走了。elma覺得這個女孩子十分可笑：就算是她久居香港，才到大陸沒多久，也知道大陸的生意絕對不可能按這么理想化的方式做。還是太年輕啊！

    寧芫卻把elma的反饋，當作了認同，對著地圖開始思考，從哪里入手呢？

    正在此時，許主任的電話來了，說江西贛南集團總經理周天成打電話給石總，問能否成為李普頓江西總代。寧芫高興壞了：許主任是不是神仙啊，這是聽到了我的心聲嗎？把這么一個潛在客戶直接送上門來？那新信用政策，就從這個客戶開始吧！

    她找lu申請去南昌，說明了自己想借機改革的決心。lu想支持她，但也覺得難度實在太高：如果我跟著她一起去，鎩羽而歸多難看，還不如讓她自己去，不成功，是我沒攔住；成功了，是我鼓勵支持。不過，她始終是個女孩子呀，一個人到人生地不熟的地方，去做這么艱苦卓絕的談判，還是可憐的，要不讓madam和她一起去吧，多少有個照應。

    madam在飛往南昌的飛機上，一直都在抱怨寧芫太愛出風頭。現在不是李普頓一家的問題，全中國都是這么做生意的，收錢難，是大家一起難啊，你還打算預收人家的款放在自己賬上，誰會同意啊？你這么逞能，談不下來不怕丟臉嗎？這個lu也真是的，讓我跟著你一起來算個什么事兒？我和你一起死了，好鞏固他的位置嗎？

    madam這么多年下來，和寧芫熟了，倒也是直截了當有啥說啥，絲毫不藏著掖著。這一路嘮叨，反倒讓寧芫從中聽到了機會：是啊，為什么人家要先把款打給我們？誰會同意？搞清楚“為什么”、找出“誰”，不就解了嗎？

    于是，她一路都在想，站在客戶角度，為什么要同意給李普頓預付款？什么人才有可能愿意預付款？飛機到達南昌時，她已經覺得經銷商這么做，是天經地義的。

    一到南昌，就直奔贛南集團辦公室。不愧是當地的大國企，辦公樓氣勢恢宏，madam看了都覺得光沖著這公司的派頭，已經可以確認讓他們做了，寧芫卻對她說：“madam，今天希望得到您的幫助，我是無論如何都想把信用政策擰過來的，您今天就把所有的談判都交給我，等我談好后，您當場代表銷售部和他們握手就行。”madam笑著說：“就沖你這份自信，我就聽你的，配合你握手吧！”

    周天成見到madam和寧芫時，十分吃驚：“李普頓都是女將啊？”

    是的，不僅僅是女將，還都是能征善戰的女將。

    例行的品牌歷史、產品介紹、市場開拓計劃溝通，非常順利。說到實質商務條款的時候，周總對預付保證金，一下子沒聽懂，讓寧芫再解釋一遍。寧芫耐心地做圖解：

    我們先一起對江西市場的營業額做個預估，比如一個月出貨量大概是20萬，那贛南就付給我們李普頓20萬的保證金，之后每個月的出貨，只要累計不超過20萬，就不用再付貨款了；如果累計出的貨，超過了20萬，就把超過的部分先付給我們，我們再發貨。
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