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    aimee倒是沒(méi)有著急，差別只是知道和不知道而已。不知道的時(shí)候，也沒(méi)嫌過(guò)錢(qián)少，知道了，就立刻覺(jué)得很不公平。就是這么多錢(qián)，你愿意干這份工作嗎？-不去橫向比較、只是捫心自問(wèn)，還是愿意的，所以，aimee內(nèi)心已經(jīng)準(zhǔn)備好了繼續(xù)拿這么多錢(qián)做這么多事、甚至愿意做更多事，但公司的制度，不能如此顯失公允，不能誰(shuí)老實(shí)、誰(shuí)不說(shuō)、誰(shuí)不爭(zhēng)，誰(shuí)就錢(qián)少；誰(shuí)強(qiáng)悍、誰(shuí)大聲、誰(shuí)爭(zhēng)取，誰(shuí)就錢(qián)多。

    alan了解下來(lái)，終于知道了原因：

    第一：對(duì)制度理解的差異-總部在上海或北京的下屬企業(yè)，近水樓臺(tái)先得月，對(duì)優(yōu)家日益完善的制度和政策更了解、在總部的員工和老板們對(duì)升職、升級(jí)的動(dòng)力更足。以前李普頓在廣州，既沒(méi)預(yù)算、也與世無(wú)爭(zhēng)，對(duì)總部漸進(jìn)式復(fù)雜的人事晉升制度，了解不夠，也從來(lái)沒(méi)有積極爭(zhēng)取過(guò)；

    第二：發(fā)展空間的差異-總部和更大規(guī)模的下屬公司，人才太多、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，不得不把職位進(jìn)一步細(xì)化，分出很多很多層級(jí)，讓人慢慢晉升。而李普頓這樣規(guī)模的下屬公司，組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，經(jīng)理最多分個(gè)兩三層，就已經(jīng)很足夠了。在地方下屬企業(yè)，做到最高級(jí)-部門(mén)經(jīng)理，已是此生無(wú)憾，不會(huì)再圖謀更多；

    第三：跳槽過(guò)來(lái)的新員工和自己培養(yǎng)的老員工差異-隨著優(yōu)家的發(fā)展，不可能全靠自己招mt來(lái)培養(yǎng)人才，會(huì)通過(guò)獵頭，挖更多已有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才直接擔(dān)任高級(jí)職務(wù)。他們本來(lái)就是沖著更好的待遇來(lái)的，加入優(yōu)家時(shí)的薪資級(jí)別，肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于像aimee這樣從優(yōu)家初創(chuàng)期就在、每年一點(diǎn)點(diǎn)百分比漲薪的老員工。這是人事部門(mén)不可避免面對(duì)、但一直假裝視而不見(jiàn)的事實(shí)。已經(jīng)有越來(lái)越多優(yōu)家管理人才意識(shí)到要靠跳槽流動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)大幅增值。

    alan這才知道，以前在李普頓設(shè)定的經(jīng)理最高級(jí)，在這沓offer里，成了經(jīng)理里的最低級(jí)。

    “aimee，我覺(jué)得要一下子把所有人的待遇調(diào)到絕對(duì)公平，難度很大。但輪調(diào)補(bǔ)貼，確實(shí)不應(yīng)該也根據(jù)基本薪資的百分比來(lái)安排，你們幾位部門(mén)經(jīng)理，辛苦的程度是相同的，我會(huì)把這個(gè)補(bǔ)貼拉平，你和wilson會(huì)和其他部門(mén)經(jīng)理一樣。你的底薪確實(shí)是太低了，這點(diǎn)，我會(huì)去爭(zhēng)取，但可能很難一下子持平，我會(huì)和人事部一起討論這個(gè)不均衡的狀況，盡量做到公正。”

    alan的誠(chéng)懇，令人無(wú)法再說(shuō)什么。不過(guò)aimee也在問(wèn)自己：以前在李普頓，自己從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)薪資待遇、更加不會(huì)想公平不公平，自己只管埋頭干活，也一直在得到雷總、justin、lu、sally和gupta的照顧，他們能給我的都給我了，為什么一到這里，發(fā)現(xiàn)別人得到的更多，就很不爽了呢？

    “因?yàn)樾腋！⒛芰Γ緛?lái)就是比出來(lái)的呀！”alan征求danny對(duì)薪資公正的解決方案后，danny特意過(guò)來(lái)找她聊天。danny財(cái)務(wù)出身，是優(yōu)家為了并購(gòu)特意從另一家外企挖過(guò)來(lái)的。“我加入優(yōu)家時(shí)，就開(kāi)了個(gè)天價(jià)，我的薪資就是你的四倍，這是我談判得到的結(jié)果，我如果談不到這個(gè)水平，就對(duì)不起我的能力了。人才，本來(lái)就是有價(jià)碼的，你得有這個(gè)認(rèn)知。”

    danny從aimee那茫然的眼神，就看出了她對(duì)所謂公平的理解，還在職場(chǎng)初級(jí)階段。他認(rèn)為：拿工資、升職、漲薪，這些都是最基礎(chǔ)的，在最好的時(shí)機(jī)、把自己賣(mài)到最好的價(jià)錢(qián)、最大化自己的商業(yè)價(jià)值，才是目標(biāo)。他比aimee大四歲，大學(xué)畢業(yè)出來(lái)社會(huì)工作的時(shí)間只比aimee多一年，但優(yōu)家，已經(jīng)是他的第四份工作、薪資已是aimee的四倍。

    “唉，你還是想得太簡(jiǎn)單了，以后跟著我好好學(xué)吧！”danny自信地對(duì)aimee說(shuō)。是的，論算賬、論對(duì)一件事情不同角度的剖析，danny真是個(gè)鬼才，他總是能一眼看穿任何談判對(duì)手的心理底線，而且步步緊逼，到人家崩潰為止。本來(lái)他剛開(kāi)始只是管財(cái)務(wù)，但他的熱情和強(qiáng)大的工作能力，讓alan很快把采購(gòu)部也轉(zhuǎn)到了他來(lái)管理，alan對(duì)他的信任越來(lái)越強(qiáng)，總是夸他聰明。

    aimee和這個(gè)聰明人，有了觀點(diǎn)的不同。danny非常嫌棄華晶的客戶數(shù)量多、每個(gè)客戶規(guī)模小。公司要上sap系統(tǒng)，這么多小客戶，煩都煩死了，于是danny要求砍掉年?duì)I業(yè)額達(dá)不到財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的客戶。這意味著原來(lái)華晶的客戶，90%都要被砍掉。aimee認(rèn)為這大大不妥。

    “不要忘記我們的初心。當(dāng)初，我們優(yōu)家想收購(gòu)華晶，不就是羨慕他們的深度分銷(xiāo)做得好嗎？在河北農(nóng)村的小賣(mài)部，都有華晶的產(chǎn)品，而這個(gè)村子，就是從華晶在縣里的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的。縣里的經(jīng)銷(xiāo)商，確實(shí)規(guī)模不大，肯定不是優(yōu)家喜歡的客戶，但這不就是我們不能、華晶能的地方嗎？我們?yōu)槭裁床缓煤冒l(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，一上來(lái)就要用我們的擅長(zhǎng)、砍掉我們尊敬的不擅長(zhǎng)呢？”

    “aimee，你這是做小生意的思路。大公司做的是大生意，這種螞蟻雄兵集腋成裘的小打小鬧，根本不符合我們優(yōu)家的理念。sap，怎么會(huì)支持這些雞零狗碎的業(yè)務(wù)呢？”
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