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    有趣的是，只到第三次有人問：“在哪里能買到？”cordula就讓aimee回答：“中國市場，你找我就行了。”aimee心想：“不是說德國人都很難一下子就接受別人的嗎？cordula，你除了知道我的名字，還對我的其它一無所知呢。”

    展位前來來往往的人可真多，尤其有幾個來自溫州的玩具批發商，一天之內來了好幾趟，說想做德風的代理。aimee問他們目前的經營規模，領頭的小邢回答年營業額五個多億，這可把aimee驚著了：就這幾個哥們兒，能做到五個多億？難道這個行業有這么大嗎？不能夠吧？

    還有一位自己開玩具工廠的老夏，一天之內來了三次，每次都來交代寧芫把樣品給他留著，他要買。他身邊一直站著一位眼睛大大、沉默寡言的人，寧芫問他，他才說叫他小包。老夏和寧芫天南地北神侃的時候，小包就眼睛都不眨地聽寧芫的回復，認真地像個小學一年級新生。

    有了aimee的照應，一天展會下來，cordula和aimee的配合已經十分默契。aimee很細心，無論是業務接待、還是一日兩餐，都安排得妥妥帖帖，讓其它德國展位的人羨慕不已，時不時竄過來找cordula借aimee幫忙，這可讓cordula驕傲極了！

    cordula告訴aimee：德風德國負責生產的總經理raum計劃明天去昆山的一家工廠參觀，但居然聯絡上出了些問題，沒和工廠對接上，可他今晚就要到上海了。如果撲空，多浪費、多難看啊！aimee趕緊查詢這家工廠的聯絡方式，和對方對接、落實了明天早晨工廠派車過來接raum、下午送他回到上海的酒店。

    第二天，raum參觀很順利，甚至趕得及來展會。他在展位上停留了好久。cordula對raum說，如果沒有aimee的協調，他肯定去不了工廠，得白跑一趟了。cordula對aimee的欣賞已是溢于言表，這讓aimee很受鼓勵，她給馬駿打電話，告訴他，她想爭取把德風在中國的總代理權拿下來，肯定不能以個人身份操作，能不能用他公司名義去拿呢？

    馬駿熱情洋溢：“當然可以啊！人家德國人大老遠來一趟不容易，你明天請他們吃頓晚飯，我這邊安排一輛車，展會結束的時候來接你們，你帶他們到外灘去轉轉。”馬駿還特意強調：他會在車身貼上公司的名字，以彰顯公司形象和實力。

    每天展會結束時都是人潮洶涌，根本打不到車，馬駿能想到派輛車過來，讓寧芫帶著德國人去吃飯逛外灘，實在是太貼心了！

    當天的展會結束前，aimee很鄭重地對cordula和raum說：“明天能不能占用你們一小時的時間，我想和你們說說我的想法。”他們倆樂呵呵地說：“當然可以！”

    回到家的aimee，先陪小倫玩，這兩天一直不在家，看到寶寶，心好疼，怎么親都不夠。直到小倫睡著后，她才坐在書桌旁，根據這兩天的經歷和心得，開始擬德風中國市場商業計劃書。雖然喜歡簡潔扼要的她，把這份文件控制到只有一張a4紙，卻字斟句酌，寫到凌晨。

    第二天，當aimee給cordula和raum說完自己的想法，再把這份總結性的商業計劃書給他們的時候，他們倆面面相覷。cordula很激動：“aimee，你知道嗎？我從一九八二年起，就開始來中國參加各種各樣的展會，就是想找一個合適的總代，但二十年了，我才遇到你。過去，無論哪次展覽，其實都有很多人來看、來問，但他們最多就是多來展位幾次、多和我談幾次，有的人什么都不問，進了一個二十尺柜，就杳無音信了。沒有一個人像你這樣，從一開始，就直接把自己當作我們的一員，和我們一起工作，還做出一份這么完整、這么專業的商業計劃書。”

    “你做的這份計劃，是我們自己都沒有認真想過、更沒有動手去做的。我們相信你能做得好！”

    “你和我們一起工作，給了我們一個機會，去近距離觀察你是怎樣做事的、是怎樣的人。”raum也很感動。

    “我過去從來沒有做過生意、更沒有自己開過公司，我也不能說自己有多少資金實力，但我是個剛生完寶寶的媽媽，我做玩具，是為了我自己的孩子，我會以一顆媽媽的心，全力以赴地為孩子們服務。”

    aimee沒有和他們說自己之前在優家的工作經歷，她擔心說出來，萬一做不好，丟了優家的臉。

    下午展會就要結束了，按規定，可以把樣品都賣掉。這幾天，德風展位的樣品都被訂購一空，下午客人們開始陸陸續續過來取貨。
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