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    即便寧芫看得很仔細，但幾乎家家戶戶都是一樣的模式，很快就看完了，小邢他們很客氣，堅持要請寧芫吃午飯，來到一家看上去挺干凈整潔的餐廳包房，不一會兒，那天在展會上出現過的人都到齊了。邊吃邊聊，寧芫才知道原來胡先生是小邢的舅舅，那幾個人，也是他們家親戚，都在一起搞玩具批發。

    小邢也咧著嘴不好意思地說：“我當時就是嘴一張，說了個五個多億，沒想到寧小姐這么認真，追得我躲都躲不掉。”

    “不過，能對我們這么重視的廠家，真的很少，我們雖然沒有我們在外面吹的那么厲害，但沖著寧小姐你三番五次來找我們，我們一定會交你這個朋友、幫你推德風的東西。”一直沉默寡言的胡先生終于說話了，幾個人也連連點頭。

    寧芫理解他們的說了不算，他們也不是存心騙人，只是習慣了想哪兒說哪兒。不管能力大小，愿意賣德風就行。寧芫向他們了解當地習俗、飲食習慣、跟著他們學說當地話，一頓飯下來，稱兄道弟。

    回到上海后，寧芫把展會上買過樣品的客戶和當時表示對德風感興趣的潛在客戶，全部聯絡了一圈，告訴他們自己的手機號，詢問他們的傳真和地址，準備給他們發報價單、寄樣本。德風的產品很貴，不可能給客戶寄樣品，那有吸引力的圖冊，成了銷售環節必須的手段。cordula已經寄來了德國樣本的cd，aimee需要根據中國的選品，做漢化和新的設計編排。漢化的文字工作，自己做；設計制作，的確需要一家專業公司來幫忙，于是aimee正式去拜訪鐘鳴。

    鐘鳴的公司，就設在他浦東的家里：一套非常精巧的復式公寓，樓上睡覺，樓下辦公。這時候就看出來他不愧以前是美奧上海的creativedirector了：雖然他的辦公室藏在民居里，但空間布局十分合理、色彩簡潔明快、處處的細節充滿了心思。公司還只有他和另外一位設計師小筑。他們正在做的設計，是一家本土的涂料公司。

    “為了拿到他們的設計費，我必須得給他們做全套品牌策略，從定位開始，全方位服務，幾乎就是他們的市場總監甚至是cmo的角色。不然，我拿什么和其他廣告公司競爭？”aimee覺得鐘鳴想得挺清楚的。

    “不過，我比較堅持的是，讓他們叫我的英文名michael，他們這么叫我的時候，我會還有一種仍然在美奧的幻覺，可以支撐我的小小心理優越感。如果他們叫我鐘鳴，我會覺得自己在美奧的那些年，都消失了，沒有積累了。”看得出來，他有很強烈的心理落差與落寞。

    “當然不一樣，以前在美奧，我作為cd，只是聽為主，和客戶的溝通，有客戶經理和客戶總監，現在，是我一個人做全部事情。本來從創意總監變成客戶總監，就是很大的變化，更何況，我的客戶，基本都沒有我們之前美奧客戶擁有的marketing專業能力，很多常識，在他們看來都是天書，交流起來完全是另一個路數。說實話，做得真是挺累的。”他開始嘆氣。

    “那你后悔自己創業嗎？”aimee問這位她在開公司道路上的領路人。

    “從辛苦程度上，是會后悔的，但既然已經做了這個選擇，就沒理由這么快就打退堂鼓。”michael的態度倒還是挺堅定。

    “那你就好好對待你面前的客戶，不要一開價就嚇跑她啊。”aimee和michael的合作就此建立了。

    畢竟兩個人都是從原來兩個對接的系統里出來的，語言體系和工作方式完全對接，效率極高，三天下來，已經交付印刷了。

    “aimee，你是我最專業、最優質的客戶！”michael動情地稱贊。

    “你夸我得了金牌，想讓我以為自己最厲害，其實只有兩個人參加比賽？”aimee這個人，就是一遇到覺得開得起玩笑的人，說話的方式就會變得很隨意。
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