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第十六章 談判策略-《重寫科技格局》


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    果然,孟謙的主動出擊讓張樹新有些反應(yīng)不過來,她躲閃了一會兒才道,“這個事,不如一會兒到公司我們詳談。”

    “小孟是要跟著張總一起打天下了嘛?”一旁的李琦用一種奇怪的語氣非常“配合”的助攻道。

    孟謙則調(diào)侃著回應(yīng)道,“打工是不可能打工的,這輩子都不可能打工,我是在想有沒有可能跟張總達(dá)成某種合作,不過也就是我自己想想,關(guān)鍵還得看張總什么意思。”

    聽到孟謙說不是打工,李琦發(fā)現(xiàn)自己莫名的松了口氣,反倒大氣的建議道,“我覺得張總可以好好考慮孟謙這個技術(shù)顧問,不會后悔的。”

    “我這次并不打算做技術(shù)顧問。”孟謙再次裝傻把話說的很直白,“我這次是想技術(shù)入股瀛海威。”

    孟謙的話讓兩人都停下了腳步。

    技術(shù)入股,也就是我的技術(shù)很牛逼,我付出我的技術(shù)換取一定的公司股份,但是這種事情一般都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)型公司,三五個人攢在一起搞個科技公司,有人出錢,有人出技術(shù),都能拿一定的股份。

    后世在杭城很多阿里系出來的技術(shù)大牛都是以這種方式開始創(chuàng)業(yè)的。

    可是瀛海威作為國內(nèi)目前的偶像級企業(yè),孟謙居然想要技術(shù)入股,這事聽起來就很扯淡了。

    自己的技術(shù)有資格換瀛海威的股份?

    但對孟謙來說,他只是想借著現(xiàn)在這個時機表達(dá)自己的態(tài)度,順便觀察張樹新的反應(yīng),因為如果真的到了談判桌上,張樹新到底什么態(tài)度都是未知數(shù),談判也容易搞僵。

    不如現(xiàn)在在這種非正式場合先提自己最優(yōu)的設(shè)想,看看對方反應(yīng),之后自己也好做下一步的計劃和調(diào)整。

    反正在孟謙的內(nèi)心,他確實想要股份。

    因為想要掌控科技發(fā)展格局,不能僅僅只是把一些技術(shù)發(fā)展“送”到自己喜歡的企業(yè)手上,自己還得有一定的話語權(quán)和掌控權(quán),與之相應(yīng)最好的方式自然就是獲得股份。

    再進(jìn)一步說,別說孟謙有心引導(dǎo)科技發(fā)展,就算沒有這層想法,行業(yè)間的股權(quán)涉獵這本身就是一個科技大佬該有的自我修養(yǎng)。

    就像芯片產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵光刻機,看似全世界只有asml一家高端光刻機企業(yè),這家企業(yè)好像很牛逼,但打開公司股東名單一看,英特爾、三星、臺積電...

    asml真的能左右整個芯片行業(yè)?

    想多了,這些個大佬要不是握著股份,哪能讓你asml這么痛快的賺錢。

    如果有時間去看看后世科技行業(yè)的大佬企業(yè)在全世界范圍有多少股份交叉,會看到一個完全不一樣的科技格局。

    我自己的企業(yè)做自己的事,別的企業(yè)尤其是相關(guān)企業(yè)我也得有一定的話語權(quán)和盈利回報,這樣才能讓自己更穩(wěn)定。

    孟謙這話讓兩人都沉默了,特別是李琦,因為他壓根都不知道張樹新有心回瀛海威?

    隨著時間的流逝,三人之間的氛圍開始尷尬起來,這個時候一個情商高的孟謙就應(yīng)該隨意調(diào)侃一句給張樹新一個臺階。
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