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    “老子請他們去網吧打游戲，他們樂呵的很呢，而且你還別說，你朋友做的這個游戲是真不錯，大家都玩上癮了！一開始是去做拖的，到后面也說不清真假了?！?

    “終究只是拖?！苯痦祻椓藦棢熁遥斑@些人馬上就會走吧？”

    “我選的人你放心，都是阿飛那邊退下來，6號就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想讓我找到他們都難，而且都是沒文化的，啥都不懂，就只知道老板請他們去打游戲呢，自己壓根不知道自己是去做拖的。”

    ...

    時間回到7月1號晚上八點。

    金淼把自己的計劃詳細的跟孟謙說了一遍，孟謙沉思了一會兒后問道，“我有一個問題不明白，既然你要找拖，那為什么不干脆點，到這些老板那里花一萬塊錢演那一出戲的目的是什么？

    你覺得很有必要么？”

    “我覺得很有必要?！苯痦岛芸隙ǖ狞c頭，“首先，這是心理預設，這些老板以前是做什么的或者現在在做什么我都有些了解，他們不會輕易相信任何人。單純的找拖，很有可能偷雞不成蝕把米。

    其次，你花了這一萬，里面是包含宣傳費的，同時還有兩個很重要的東西，第一是你的系統，你不是說你的系統優勢非常大么，你們公司的銷售就是靠這個系統就真的拿下了多份點卡大單。

    那為什么不把這樣的好東西給他們裝上呢，這可是提升客戶粘度和客戶認可度的東西。

    第二，公測機會，我們需要給他們一個提前上游戲的理由。這些拖除了去玩游戲，他們還得買點卡，我們要有一個東西去控制這個拖的延續時間，公測，就是一個很好的方式。

    你等5號之后再去找拖，可能你的資金支撐不起后面長時間的買點卡消耗。整個玩法有一個重要的東西就是要快。

    另外，你賣的是點卡，點卡有它得天獨厚的產品特性優勢，這個東西不會過期不會消耗，你想生產多少就生產多少，你給他玩一個五折優惠，以后他從你這邊買，買一百萬都得六折，你今天花出去的錢回頭都會回來。

    還有一點，任何銷售行為都要抓住行業特征，網吧和游戲現在就有一個非常明顯的特征，那就是圈子很小，整個杭城現在也不過三四十家網吧，所以這個圈子是很容易被操控的，如果是傳統行業，這樣的玩法無異于自殺。

    最后一點，我可以跟他們建立一個除了公司之外的銷售渠道，而我這個渠道會有自己的特點，一方面可以進一步的去演戲，還有一方面就是限量。

    當他們想從我這里拿點卡的時候，我會恰到好處的拿出限量的招數。但事實上我這邊是無限量的，因為我的背后，是公司啊?！?

    “限時，限量，行業，心理，炒作。”孟謙看著金淼，心里總結著他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？”

    “我也不要多的，從我這邊賣出去的點卡，我要一個點。”

    孟謙并不相信金淼要的只是這么簡單，但他此時沒有必要也沒有理由去把問題深究下去，轉而問道，“算是一個私人問題吧，我很好奇，從你們這些銷售人才看來，用這樣帶著欺騙的手段去做推廣，它合理么？”

    金淼不禁大笑了兩聲，“所以我之前問你，你對游戲有多少把握。

    你知道茅臺在1915年故意打碎瓶子的事情么？

    酒香也怕巷子深，如果我騙你的結果是讓你得到了好的產品，就算你知道我在騙你，你又是否會怪我呢？

    你要知道，《神傳》最終能不能大火的關鍵不是我們的銷售手段，而是游戲本身到底好不好玩，游戲不好玩，再多的手段都是徒勞。

    我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之后覺得它很好玩，我覺得它能火。

    銷售的良知在于你得給到客戶他應得的產品，只要保證了這一點，任何手段都是對的。”

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