第(1/3)頁

    “共同研發(fā)？”愛立信的首席技術(shù)官愛華森在聽完應(yīng)一鳴和孫雅坊簡單的表態(tài)后，表現(xiàn)出了一絲意外。

    “是的。”孫雅坊給了愛華森一個肯定的回答，“愛華森先生覺得4G和3G的延續(xù)性有多大？”

    愛華森下意識搖了搖頭，“不會很大。”

    “我們的看法也是如此。”應(yīng)一鳴接話，“3G標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在大家雖然斗的火熱，但大家心里其實都明白，標(biāo)準(zhǔn)本身已經(jīng)塵埃落定了，接下去就是拼市場了，但米國ATT前不久高調(diào)宣布了4G研發(fā)成果的事情，各家企業(yè)應(yīng)該都有所想法吧？”

    四家企業(yè)代表對視了一眼，還是由愛華森開口，因為他是唯一一位首席技術(shù)官，大家默認(rèn)由他作為代表了，“4G之爭其實已經(jīng)在路上了。”

    “其實大家都已經(jīng)開始了4G的研發(fā)，我們也是一樣。”孫雅坊把話挑明了說，“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈依然在你們手里，米國的王牌是計算機(jī)行業(yè)的壟斷，其實這也是一種制衡。

    但現(xiàn)在米國在通信技術(shù)的核心攻關(guān)上已經(jīng)開始發(fā)力，不僅僅只是ATT，還有高通，我認(rèn)為應(yīng)該格外注意這家企業(yè)。

    也正是因為前段時間我們跟高通打過交道，我們才意識到如果4G時代的話語權(quán)一旦落入米國手中，會是怎樣一個場景。

    現(xiàn)在整個3G時代雖有競爭但還保有一份公平，完全是因為你們跟米國還能進(jìn)行平等的對話，可一旦失去了這種平等對話的資格，后果可能會比我們想象的要糟糕。”

    “米國一旦同時壟斷計算機(jī)和通信產(chǎn)業(yè)鏈，整個IT行業(yè)都得向米國低頭。”孫雅坊把話說的直白，愛華森同樣也把話說的清楚，既然大家聊到了這個問題，那就沒必要遮遮掩掩的。

    其他三家企業(yè)代表的眼神都有微妙的變化，誰不知道后果的可怕呢。注意到大家的表情，也意識到大家今天就是想有話直說，孫雅坊開始談合作模式，她提到的，正是華為這些年快速發(fā)展的兩大利器之一，高價學(xué)習(xí)和示弱合作中的示弱合作。

    所謂高價學(xué)習(xí)很好理解，華為在向大企業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)上很舍得花錢，所以很多大企業(yè)也愿意教，畢竟在他們看來華為這么個小企業(yè)，教他一點知識他也翻不了天，但可以賺到這么多錢呢。

    另外一個就是示弱合作，這個東西的具體玩法還是比較復(fù)雜的，舉一個相對常見的例子，說就是找牛逼的企業(yè)談合作研發(fā)，我華為有一點研發(fā)基礎(chǔ)，我希望能跟你們一起搞研發(fā)，這樣大家研發(fā)的速度就快一點。

    合作方式呢一般就是搞個合資公司，你們是大企業(yè)，你們是大股東，我華為是小企業(yè)，我占一點小股份就行。回頭專利算大家的，但合資公司的決定權(quán)在你們手上，專利怎么用主要你們說了算，我華為就是來跟著大哥喝點湯。

    然后很多企業(yè)就上鉤了，他們覺得自己是合資公司的大股東，話語權(quán)在自己手上，這不等于是變相收購了華為的研發(fā)團(tuán)隊，后面的研發(fā)成果雖然是大家共有的，但主導(dǎo)權(quán)在自己手上啊，問題不大，搞，再有就是之前提到的一個心理原因，很多歐洲企業(yè)家小瞧華為和華夏，認(rèn)為掌控一家華夏公司很容易。

    但這些企業(yè)沒想到的是，華為在全球各地到處找企業(yè)合作研發(fā)，從你這里學(xué)一點，從他那里學(xué)一點，最后把學(xué)到的技術(shù)全整合到華為上來了，合資公司里的專利是你說了算，但學(xué)到了技術(shù)后回到華為自己公司搞出來的專利就跟你們沒什么關(guān)系了。

    當(dāng)初西門子就是這么被華為坑的經(jīng)典案例，以為通過華為進(jìn)入了華夏市場，拿著51%的股份擁有話語權(quán)，最后才發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)被榨干之后有個屁的話語權(quán)，在華夏想做通信生意得華夏官府點頭。

    不過這種玩法只是示弱合作的眾多玩法之一，面對不同的企業(yè)需要使用不同的策略，畢竟大企業(yè)都是聰明人，總之就是姿態(tài)要夠低，好處要給夠，示弱要極致，發(fā)展要低調(diào)，事后還要懂得如何擺平人家，不然人家萬一鬧起來就麻煩。
    第(1/3)頁