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    白老板躺在硬座上叼著煙，皮笑肉不笑的說(shuō)：“看樣子以后你這煤錢(qián)我是賺不到嘍。”

    “誰(shuí)說(shuō)的？”陸澤平心里不痛快，臉上卻絲毫看不出任何跡象，大大方方掏出中華煙，給白老板和他帶著的兩個(gè)朋友遞了過(guò)去，笑道：“白總你看看這棟樓，五層是吧，將來(lái)我準(zhǔn)備再租兩層下來(lái)，做個(gè)大的休閑城，洗腳洗澡一塊來(lái)，煤是少不了的。不光要，說(shuō)不定以后還要的更多。”

    做生意少不了吹牛逼，不到真徹底混不下去的那天，當(dāng)老板的絕對(duì)不會(huì)當(dāng)眾承認(rèn)自己沒(méi)實(shí)力，

    虛偽對(duì)客套，白老板也是場(chǎng)面人，哈哈一笑，半真不假的說(shuō)道：“那就先恭喜你財(cái)源廣進(jìn)了啊。”

    “客氣客氣，有錢(qián)一塊賺嘛。”陸澤平笑笑：“那你們坐著，我去招呼招呼。”

    他走之后，白老板跟帶的兩個(gè)朋友在一塊聊天，捏腳小妹想到了‘培訓(xùn)’時(shí)候，老板的囑咐，尋了個(gè)機(jī)會(huì)，大著膽子插話問(wèn)：“老板，您是做能源生意的啊？”

    給浴池供煤，和能源生意，還是有點(diǎn)區(qū)別的，

    差不多就跟奧拓和阿斯頓馬丁。

    不過(guò)白胖子顯然不會(huì)去和一個(gè)捏腳小妹討論這個(gè)，反而帶著點(diǎn)調(diào)戲的語(yǔ)氣，笑著問(wèn)：“呦，你小小年紀(jì)的，還知道能源生意啊？”

    “我哪懂啊，也是聽(tīng)人說(shuō)的，聽(tīng)說(shuō)做這個(gè)的，都是大老板哎。”小妹接著說(shuō)。

    白胖子樂(lè)呵呵的擺擺手：“你們也就是看到表面，做這個(gè)嘛，錢(qián)是能賺點(diǎn)，不過(guò)人辛苦啊，我跟你說(shuō)幾個(gè)事，你都想不到……”

    其實(shí)捏腳小妹也沒(méi)太高深的話術(shù)，懂得十分有限，再朝下聊深了，她能接話的機(jī)會(huì)就不多。

    不過(guò)幾句簡(jiǎn)單的吹捧，白胖子的談興自己就上來(lái)了，跟她吹噓起自我經(jīng)歷。

    邊上另外一個(gè)捏腳小妹見(jiàn)狀，也大著膽子問(wèn)白胖子一個(gè)朋友：“大哥，您是做什么的呀？”

    那人臉微微一黑。

    他是無(wú)業(yè)游民，跟著白胖子混。

    “我當(dāng)兵的，才復(fù)員。”那人說(shuō)。

    “難怪呢！大哥，不是我說(shuō)好聽(tīng)話啊，我剛才一捏，就感覺(jué)到你身體特別好！當(dāng)兵的了不起，我從小就佩服當(dāng)兵的……”

    捏腳小妹都差不多，受到的培訓(xùn)套路都一樣，找機(jī)會(huì)插嘴，問(wèn)人家干什么的，不管干什么的，都要夸，勾著對(duì)方說(shuō)話，人家一旦開(kāi)始說(shuō)了，你就點(diǎn)頭，當(dāng)一個(gè)傾聽(tīng)者，時(shí)不時(shí)的要點(diǎn)個(gè)贊。

    他罵領(lǐng)導(dǎo)，你就跟著說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)都是王八蛋，賺錢(qián)朝自己口袋塞，拿員工不當(dāng)人；

    他罵老婆，你就跟著說(shuō)男人多不容易啊，要賺錢(qián)養(yǎng)家，有難處，女人還是應(yīng)該多理解的嘛；

    他罵兒子，那你不能跟著罵。

    老婆跟領(lǐng)導(dǎo)都能換，指不定這些老板還正琢磨著怎么換，所以可以跟著罵，可兒子是換不了的。

    你得勸，說(shuō)哎呀孩子還小呢，長(zhǎng)大點(diǎn)就懂你一番苦心了，大哥你這么有本事，兒子隨爹，將來(lái)指定出息！

    日后的很多服務(wù)行業(yè)，都有內(nèi)部的‘話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)’，按摩洗腳美容健身之類(lèi)的，入職就得培訓(xùn)，有的甚至要背下來(lái)，目的就是勾著客人花錢(qián)。

    陸岳濤寒假幾天，根據(jù)他自身的體會(huì)，結(jié)合上輩子和這些行業(yè)從業(yè)者打交道的經(jīng)歷，總結(jié)出了一套話術(shù)，談不上面面俱到，但基本的對(duì)話都能應(yīng)付，要是給他充分的時(shí)間，說(shuō)不定也能編出一本小冊(cè)子。
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