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    陸岳濤當(dāng)然清楚這點(diǎn)，他自己談，把握最大，

    但將來(lái)總是要成立公司、團(tuán)隊(duì)的，隨著生意越來(lái)越多，不能每一單大大小小的，幾萬(wàn)塊錢(qián)的買(mǎi)賣，都要自己出面去談，

    這筆買(mǎi)賣不大，贏了是白賺，輸了也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性損失，正好給下面人練手。

    “怎么樣，你們誰(shuí)去談？”他問(wèn)。

    秦樹(shù)樹(shù)有點(diǎn)奇怪的看了陸岳濤一眼，然后果斷搖頭，笑嘻嘻的說(shuō)：“這太傷腦筋，我還是干我的技術(shù)去吧，沈越，交給你了！”

    “那就沈越你來(lái)。”陸岳濤說(shuō)。

    沈越壓力頓時(shí)山大。

    “陸哥，那你幫我看著點(diǎn)，在我邊上指導(dǎo)？”他問(wèn)。

    “這肯定的。”

    陸岳濤笑笑：“另外，教你個(gè)小技巧，和客戶談判，哪怕明知道自己不行，但是底氣一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客戶才會(huì)對(duì)你有信心，才可能給你投錢(qián)。”

    沈越用力點(diǎn)點(diǎn)頭，想了想，又問(wèn)：“那……那萬(wàn)一談崩了呢？”

    “只要不過(guò)底線，吵得再兇都不會(huì)崩。別管他氣勢(shì)洶洶，還是假裝要走人，都是表象，說(shuō)到底，無(wú)非討價(jià)還價(jià)，你進(jìn)我退，相反，你一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方哪個(gè)點(diǎn)開(kāi)始慫了，露出虛弱的跡象，你就立刻咬上去，咬死他！”

    頓了頓，又拍了拍他胳膊，換了很輕松的語(yǔ)氣：“別緊張，心態(tài)放平和，做生意嘛，哪有穩(wěn)賺的？十個(gè)客戶，能談成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，幾萬(wàn)塊錢(qián)我還輸?shù)钠稹！?

    “好！那我試試！”

    于是重新開(kāi)始，沈越聯(lián)系上‘濱河酒業(yè)張經(jīng)理’，陸岳濤拉了個(gè)椅子坐沈越背后看。

    你來(lái)我往幾輪，對(duì)方顯然不能接受報(bào)價(jià)，

    但是，也并沒(méi)有掉頭走人的意思。

    陸岳濤想了想，讓沈越加一句，問(wèn)對(duì)方‘你們是不是正規(guī)廠家？’

    十幾秒鐘之后，qq滴滴滴響了，對(duì)方回話。

    ‘這個(gè)你放心的，我們廠是老廠，開(kāi)了二十多年了，各種資質(zhì)都齊全。’

    最后沈越咬死價(jià)格不放手，只加了一條‘他的權(quán)限可以申請(qǐng)老客戶優(yōu)惠，包月的話，四萬(wàn)，打九折’。

    對(duì)方說(shuō)要考慮考慮。
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