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    “綜上所述，他們當然更加愿意購買小米電腦。而購買小米電腦，壓根不用去找什么經銷商，只需要撥打小米電腦的官方電話，然后往指定的賬戶匯一筆訂貨款，小米電腦就可以在5天內送貨上門。”

    “怎么樣，是不是非常的方便，如果我是網吧老板的話，我也指定購買小米電腦，既省事又省錢又省心，買什么聯想呀！”楊元清的話如一擊重錘，打在了這些高管們的心頭。

    確實，光是聽到小米電腦的銷售政策，這些高管們就明白，為什么小米能夠在一個月內搶下10萬臺的網吧電腦市場了，這個政策確實實在是太誘人了，而且還沒有經銷商賺差價，非常的完美。

    “那我們該如何奪取這個市場？”一直沒有說話，只是靜靜旁聽的劉傳志，忽然開口問道。

    “老實說，現在小米市場在網吧上已經形成了壟斷優勢了，80%的網吧在開業的時候，都會直接聯系小米電腦官方來購買電腦，我們這個時候去搶占網吧市場，非常的困難。”楊元清嘆了口氣道。

    “楊總，你既然今天在這里給我們大家講了這么多網吧市場，我想你總不至于無的放矢吧，你一定是已經有了什么計劃了，快點給我們說出來，我們也好參考，商量一下！”一個高管冷哼了一聲說道。

    這個楊元清如果不是早就想好了解決問題的辦法，哪里會在會議上說怎么多，還把事情說的這么難，不就是為了凸顯出他的能力嗎？

    “那我就說一些我淺薄的看法了！”楊元清帶著笑容說道“首先，價格是關鍵，我們給網吧提供的電腦，在價格上必須足夠低，否則無論如何都是無法殺進這個市場的！”

    “哼，我還以為你有什么高見，原來是降價呀。降價這種策略誰不會呀，還用得著你來多說！”立刻有高管陰陽怪氣的說道。

    確實，降價換市場，是狗都會的策略，有什么可說的。

    “諸位誤會了，我雖然建議我們的電腦面對網吧市場降價，但并不建議降低到和對手一個水平。相反，我們的價格，應該比對方高100元左右！”

    “這樣高出的價格不算太多，在能夠給我們留下更多的利潤，同時在宣傳上，要投入更多，重點宣傳我們聯想電腦的品牌價值，讓那些網吧老板們明白，多花100元購買我們的聯想電腦是值得的，因為我們是全華夏最好的國產電腦品牌，這筆錢多花的不虧！”楊元清瞇著眼睛說道。

    “異想天開！”一個高管直接站了起來“那么我想請問楊總，如果我們針對網吧市場的電腦降低到和小米電腦一個價格上，那么我們的zf用戶和個人用戶怎么辦？”

    “如果他們知道我們聯想同等配置電腦，網吧比其他渠道要便宜幾千元的話，那我保證，這個消息一傳出去，整個市場都會崩潰，我們聯想會被罵的狗血淋頭，恐怕銷量會一落千丈的！”

    這位高管的話說的其他高管面色一暗，確實，網吧市場的價格不能降呀。人心自古以來都是不患寡而患不均，要是網吧的電腦便宜這么多，零售市場會崩潰的。
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