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    “我支持楊元清的看法！”最后劉傳志出來一錘定音道“咱們之前是躺在床上賺錢，這錢賺的確實容易，但天底下不可能一直都有這樣的好事。價格終究是要被拉到一個合理的標準線上的，這是遲早不要發生的事情！”

    “小楊幫助我們提前看到了這一點，我覺得很好。”

    “我宣布從下個月開始，我們聯想電腦就要推出全新的機型。這些機型的價格必須要降下來，要降低到比小米電腦高出1000元左右的水平。”

    “現在小米電腦最大軟肋，就是他們的品牌價值，在他們使用低價策略的那一刻，就徹底沒有了。我們聯想的品牌價值還在，就可以賺取比小米電腦更多的利潤，這樣小米電腦只能跟在我們屁股后面喝湯！”劉傳志的話一錘定音，讓所有高管無話可說。

    其實他們也知道，降價是勢在必行的，只不過他們自己不能夠提出來，否則一旦出了什么問題，他們就要背鍋了。

    “董事長，我還有一個建議！”楊元清忽然又道。

    “說！”

    “咱們也不能直接降價，否則之前用9000價格購買了我們電腦的用戶，他們會憤怒的，到時候恐怕會鬧出大新聞，對我們公司不利。”

    “董事長您剛才提的建議很好，那就是推出全新系列機型，和老機型區別開，老機型依然賣原來的價格，這樣老用戶的反感就會降低很多。不過有一點需要特別注意，就是新機型不能作為老機型的繼承者，比如按理來說下一個推出的lx系列型號，應該是lx23。”

    “但新機型不能使用這個編號了，我們可以換成ulx1這樣的型號，表明這不是老機型的升級版，從而進一步降低老用戶的反感！”

    “除此之外，新機型我們也不能直接降價，我覺得在推出的時候，價格甚至還能夠比老機型更高一點。與此同時，我們可以借助過節的機會來搞活動，變相將價格降低1000元左右。”

    “如此一來，新機型必定能夠持續一段時間熱銷，然后我們偷偷的將新機型的價格固定在當前的活動價，再借著下一個節日，又搞活動，再次將價格降低500元左右！”

    “如此循環五六個活動左右，我們的新機型就能夠降到預定的價格，同時還能夠借助每一次降價活動，來收割一大批打算購買電腦的個人用戶，搞不好我們能夠將兩三年內打算購買電腦用戶，都在短短的幾個月內全部收割完畢，這樣一來今年的財報還會比去年的財報更加好看，咱們的用戶數量攀升個幾百萬都不是問題！”

    “好主意！”劉傳志點點頭，眼睛一片大亮，這一點他都沒有想到，楊元清出去歷練一下，人果然更加的細致和機智了。

    而且在一線銷售崗位上鍛煉了之后，對于消費者的心理洞察的更加明白，知道消費者最拒絕不了的就是降價，而聯想在幾個月內不斷的搞降價活動，還真就能夠徹底將潛在消費市場全部給收割了。

    到時候如果小米還要進軍這個市場，就會發現，潛在用戶都被自己收割的差不多了，非常完美的計劃！
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