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    “我支持楊元清的看法！”最后劉傳志出來(lái)一錘定音道“咱們之前是躺在床上賺錢(qián)，這錢(qián)賺的確實(shí)容易，但天底下不可能一直都有這樣的好事。價(jià)格終究是要被拉到一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)線上的，這是遲早不要發(fā)生的事情！”

    “小楊幫助我們提前看到了這一點(diǎn)，我覺(jué)得很好?！?

    “我宣布從下個(gè)月開(kāi)始，我們聯(lián)想電腦就要推出全新的機(jī)型。這些機(jī)型的價(jià)格必須要降下來(lái)，要降低到比小米電腦高出1000元左右的水平。”

    “現(xiàn)在小米電腦最大軟肋，就是他們的品牌價(jià)值，在他們使用低價(jià)策略的那一刻，就徹底沒(méi)有了。我們聯(lián)想的品牌價(jià)值還在，就可以賺取比小米電腦更多的利潤(rùn)，這樣小米電腦只能跟在我們屁股后面喝湯！”劉傳志的話一錘定音，讓所有高管無(wú)話可說(shuō)。

    其實(shí)他們也知道，降價(jià)是勢(shì)在必行的，只不過(guò)他們自己不能夠提出來(lái)，否則一旦出了什么問(wèn)題，他們就要背鍋了。

    “董事長(zhǎng)，我還有一個(gè)建議！”楊元清忽然又道。

    “說(shuō)！”

    “咱們也不能直接降價(jià)，否則之前用9000價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了我們電腦的用戶(hù)，他們會(huì)憤怒的，到時(shí)候恐怕會(huì)鬧出大新聞，對(duì)我們公司不利。”

    “董事長(zhǎng)您剛才提的建議很好，那就是推出全新系列機(jī)型，和老機(jī)型區(qū)別開(kāi)，老機(jī)型依然賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，這樣老用戶(hù)的反感就會(huì)降低很多。不過(guò)有一點(diǎn)需要特別注意，就是新機(jī)型不能作為老機(jī)型的繼承者，比如按理來(lái)說(shuō)下一個(gè)推出的lx系列型號(hào)，應(yīng)該是lx23?！?

    “但新機(jī)型不能使用這個(gè)編號(hào)了，我們可以換成ulx1這樣的型號(hào)，表明這不是老機(jī)型的升級(jí)版，從而進(jìn)一步降低老用戶(hù)的反感！”

    “除此之外，新機(jī)型我們也不能直接降價(jià)，我覺(jué)得在推出的時(shí)候，價(jià)格甚至還能夠比老機(jī)型更高一點(diǎn)。與此同時(shí)，我們可以借助過(guò)節(jié)的機(jī)會(huì)來(lái)搞活動(dòng)，變相將價(jià)格降低1000元左右。”

    “如此一來(lái)，新機(jī)型必定能夠持續(xù)一段時(shí)間熱銷(xiāo)，然后我們偷偷的將新機(jī)型的價(jià)格固定在當(dāng)前的活動(dòng)價(jià)，再借著下一個(gè)節(jié)日，又搞活動(dòng)，再次將價(jià)格降低500元左右！”

    “如此循環(huán)五六個(gè)活動(dòng)左右，我們的新機(jī)型就能夠降到預(yù)定的價(jià)格，同時(shí)還能夠借助每一次降價(jià)活動(dòng)，來(lái)收割一大批打算購(gòu)買(mǎi)電腦的個(gè)人用戶(hù)，搞不好我們能夠?qū)扇陜?nèi)打算購(gòu)買(mǎi)電腦用戶(hù)，都在短短的幾個(gè)月內(nèi)全部收割完畢，這樣一來(lái)今年的財(cái)報(bào)還會(huì)比去年的財(cái)報(bào)更加好看，咱們的用戶(hù)數(shù)量攀升個(gè)幾百萬(wàn)都不是問(wèn)題！”

    “好主意！”劉傳志點(diǎn)點(diǎn)頭，眼睛一片大亮，這一點(diǎn)他都沒(méi)有想到，楊元清出去歷練一下，人果然更加的細(xì)致和機(jī)智了。

    而且在一線銷(xiāo)售崗位上鍛煉了之后，對(duì)于消費(fèi)者的心理洞察的更加明白，知道消費(fèi)者最拒絕不了的就是降價(jià)，而聯(lián)想在幾個(gè)月內(nèi)不斷的搞降價(jià)活動(dòng)，還真就能夠徹底將潛在消費(fèi)市場(chǎng)全部給收割了。

    到時(shí)候如果小米還要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，潛在用戶(hù)都被自己收割的差不多了，非常完美的計(jì)劃！
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