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    第二天上午，趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。

    在酒店一樓的小餐廳內，趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐，邊吃邊聊。

    一看這位舒爾茨先生的滿頭金發和粗獷的體格，趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。

    果不其然，這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。

    瑞典是北歐五國之一，也是五國之中，經濟最發達的一個。

    由于北歐地區氣候比較寒冷，因此北歐五國的農業在國內生產總值上所占據的比例都比較少。

    這幾個國家，更多的是將工業發展放在了首要的位置。

    而瑞典更是其中的佼佼者，其國內的航空工業、核工業、汽車制造業都是非常發達的。

    電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面，瑞典更是居于全球領先地位。

    舒爾茨這個瑞典人，在談到自己的祖國時，無疑還是十分自豪的。

    趙國陽和他聊了一會兒，就將話題引到了這位經銷商的經營范圍上。

    他不以為意的開聲道：“舒爾茨先生，您創立的這個‘克萊頓貿易公司’，代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎？”

    “卡特彼勒、JCB這些頂尖的品牌，你們也都有所涉及？”

    聽了趙國陽的這個問題，舒爾茨就樂道：“趙董事長，咱們‘克萊頓貿易公司’可不僅僅是搞工程機械設備的代理。”

    “咱們的代理范圍很廣，涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中，我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。”

    “至于您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌，我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度并不大而已……”

    舒爾茨這番話說完之后，趙國陽就立刻明白過來。

    很顯然，這位舒爾茨先生和他的“克萊頓貿易公司”并不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。

    但是像“卡特彼勒”、“JCB”這種最頂尖級別的公司，產品肯定是不愁銷路的。

    他們尋找經銷商的時候，就更多的會選擇廣鋪攤子，將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。

    在這些生產商的策略下，“克萊頓貿易公司”每年只能拿到很小一部分的份額，也就不是什么難以理解的事兒了。

    雖說“卡特彼勒”、“JCB”的產品肯定是賺錢，但是數量太少的話，舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。

    因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上，多做一些文章了。

    在聽說了自家“SMS公司”的產品熱賣之后，這位舒爾茨先生第一時間找上門來，就足以說明他對市場信息的重視。

    搞清楚了這個情況之后，趙國陽的表情就輕松多了。

    說起來，自家的“SMS公司”和“卡特彼勒”、“JCB”的產品銷售策略還真不太一樣。

    目前來說，自己公司的產品還處于一個名聲的積累階段。
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