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    趙如熙在許雪旁邊坐下，問掌柜道：“掌柜您能出什么價錢？”

    趙如熙一參與，掌柜就息了忽悠許雪的心，照著報給青楓的價錢道：“因為冊子不厚，我們的售價也不可能太高，所以這樣厚薄的話本，我們一般的購價是五兩銀子?！?

    聽到自己的話本真買出去了，而且能拿到五兩銀子，許雪興奮得不行。

    這可是他們家以前一年都余不下的銀子呢。最起碼，她在書院里的束脩能自己賺出來。而且這只是一本。她既能賣出一本，就能賣出兩本、三本，一年下來，幾十兩銀子沒準都能賺到。

    不過目睹了趙如熙賣首飾圖的經過，她知道不能讓人看出自己的情緒。

    她趕緊按捺住自己興奮的心情，裝出一副淡定的樣子，還拿起茶盞抿了一口茶，把說話的機會讓給趙如熙。

    “你也說是一般了。”趙如熙笑道，“我看過你們不少的話本，我妹妹這話本題材新穎，跟市面上那些老套的才子佳人的話本完全不一樣。而且寫得相當不錯。我想，只要你營銷得當，是能掀起一波熱潮的。尤其是那些識字的太太小姐們?！?

    “而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜賣這本話本的賺頭，不光在這一本話本上吧？”

    幾句話，掌柜就能聽出這個小姑娘雖然不比許雪大多少，但卻是個厲害角色。這本話本，怕是不能以低價拿下了。

    見她停住話頭，他挑眉問道：“姑娘此話怎講？老朽愿聽其詳。”

    “如果這本話本賣得火，就會為您這書鋪引來一些讀書人。他們來此，不光會買話本，還可能捎帶著買一些筆墨紙硯和書籍。光這一點，您這書鋪就能賺上一筆。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以繼續跟您合作，甚至專賣給你這書鋪。這種人流，是長期的，您想想您在這些方面，能賺多少。”

    她笑了一笑：“可反之，如果我們把話本賣給您的同行，這波人流將轉移到其他書鋪。平時在您書鋪里買書買筆墨的人，將會跑到他那個書鋪去，您這里的人流量就少了。”
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