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    第063章：當然越多越好

    被同伴提醒不要打攪方遠，所有人全部不說話了，連在二手車車行混跡一二十年的孫炎明也是呵呵呵的看著方遠，等待他給大家說買車是要高配還是低配。

    誰知道方遠接下來沒說車的事情，遙指劉亮面前放著的一個蛋糕說：“你們看這個草莓慕斯蛋糕，外觀好看，味道好吃，可以說色香味俱全?！?

    眾人隨著方遠的手指看去，這個圓柱形的草莓慕斯蛋糕頂端是鮮艷的草莓裝飾，下面是白色的慕斯奶油，和紅色的蛋糕胚，明顯的分成了兩層確實挺好看的，只是大家不知道草莓慕斯蛋糕和車型有什么關系。

    “所有主機廠生產的每一款車型都有高低配之分。車型的高配就像這個草莓慕斯蛋糕，會把自己最好的一面展現給客戶，在外觀上可能會有運動套件，外觀更好看更炫酷，配置更高，內飾更精致，動力更強悍?！?

    方遠告訴大家，高配作為一款車型中價格最貴的型號，擁有最新、最好、最全的配置，是整個車系的門面，提升產品形象用的。

    在新車發布，參加展會的時候，靜態展示的絕對是最高配。

    在和別的競品撕逼的時候，銷售顧問們才能拍著車頂自豪的吹噓，自己有自吸門，有空氣懸架，有方向盤加熱，嘲諷對方都賣幾十萬了，連個全景攝像、自動泊車入位，hud抬頭數字顯示都沒有。

    沒有對比就沒有傷害，只有這樣才能忽悠客戶打擊競品，提升自己的產品形象，增加銷量。

    方遠起身把那碟草莓慕斯蛋糕端到了自己面前，用筷子把頂端的草莓刮掉，只留下了光禿禿的蛋糕坯。

    “每個車系用來拉低入門價格的低配，就和現在的這個草莓蛋糕一樣，沒有了靚麗的外觀，沒有多余的配置，只是保證客戶能吃飽，其它多余的享受就沒有了?！?

    方遠為了大家能更好的理解，特意拿銷量不錯的別克英朗舉例子。

    別克英朗2019款最便宜的15t手動精英型，廠商指導價11.59萬元（這里只說廠商指導價，不考慮4s店的優惠、加裝飾、保險、分期、置換之類亂七八糟影響價格的因素。）

    而別克英朗2019款最貴的18t自動互聯旗艦型，廠商指導價14.39萬元，兩者相差2.8萬元。

    2.8萬的差價，已經算是不少的一筆錢了，方遠自嘲說，反正他現在是沒有這么多的存款。

    方遠招呼服務員美美借來了筆和紙，先用油筆把整張紙從中間豎著一分兩開，然后分別在兩邊快速的寫著。

    小三萬的差價，兩者都有什么區別？

    方遠先對比基本的參數。

    廠商指導價11.59萬元的15t手動精英型，和廠商指導價14.39萬元的18t自動互聯旗艦型，兩者都是前置前驅的緊湊級別4門5座三廂車，整車質保三年或10萬公里。
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