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    俗話說：打蛇打七寸，撓癢癢就要撓在癢的地方。

    有一說一，祁同的這個建議正正好“撓”在埃文斯的“癢”處，并且8%的全球票房分成比例同樣是恰恰好踩在了他的底線之上，你說難受不難受！

    “這個提議值得商榷，但我不能保證會被通過，一切要等晚點發回公司內部才行！”埃文斯雖然類似于“欽差大臣”手中握有大權，但這種大項目到真正決策階段都需要總裁甚至董事會過目才行，他這個制片人在立項的時候是會被鉗制住。

    祁同心中松了口氣，好的開始就是成功的一半。

    接下來他們又繼續在周邊產品的分紅中達成初步一致，高達8%的周邊產品分紅不說，李淳罡還擁有決斷權。

    任何周邊產品的授權以及上市都得經過他的官方書面授權才行，而環球影業這邊也不吃虧，同樣要求李淳罡不得拒絕常規周邊產品的銷售，互相制衡。

    什么叫常規，這都得用備注進行說明。

    星球大戰都給曼秀雷敦授權做唇膏，這八竿子打不著的產品還不是能結合起來，難道唇膏不是常規產品嗎？

    這是名副其實的摳字眼，每一個項目都需要格外的詳細。

    比如環球影業不能自己開發《魔戒》的衍生電影、電視劇，這一點是著重被李淳罡強調的。

    他可不想到時候自己的衍生作品《霍比特人》還沒出來，環球就弄了個精靈跟矮人族恩怨的中土故事出來。

    簡而言之就是：該爭取的利益必須據理力爭，該堅持的底線必須要堅持住！

    尤其是撿了芝麻丟西瓜這種事情千萬不能有，不能因為眼前一點點的得失就損失以后數千上億的細水長流。

    幾個人從下午四點多鐘，一直討論到晚上八點過，星巴克內的顧客換了一批又一批，面前的咖啡換了一杯又一杯，同樣的一張A4紙上面則是被反復勾勾畫畫紀錄下了密密麻麻的文字，最初的那份合約內容被改動得面目全非。

    “你們太難對付了。”

    “埃文斯先生客氣了，我們也就是在合理范圍內爭取利益而已，況且我相信《魔戒》也當得起這個價格不是！”

    埃文斯覺得這一次千里迢迢的談判令人非常惱火，語言不通是一方面，另外一方面則是自己這方完全全程都處于劣勢。

    形成鮮明對比的則是祁同不管是在氣勢還是語言的攻勢上都要更自信與強勢，這也體現出他與關語蘭二人提前準備功夫做得足夠充足，并且對于好萊塢影視公司收購作品版權的價格范圍有了解，最后就是臨場的發揮與談判技巧的事情了。

    誰先主動，誰就處于劣勢。這句話不僅適用于男女雙方的感情，在談判中也同樣適用。

    環球影業非它不可，文思泉涌這邊自然就抓住機會死咬不放，大不了就不談，反正于他們而言沒有任何損失！

    相反，可以遇見的是，隨著時間的推移，《魔戒》的粉絲讀者日益漸多之后，整個版權的價值也會水漲船高，并且“貨比三家”的道理誰都懂，說不定后續其他好萊塢公司加入角逐之后會獲利更多，因此祁同的報價看似漲幅不少，實則都還是踩在了埃文斯可以接受的心理底線上。

    要知道諸如環球影業、索尼、迪士尼這種好萊塢巨頭級別的影視公司在對待歐美地區暢銷作家購買版權時候的態度向來都是蠻橫無比的，簡而言之就是一句話：價格勞資就已經報給你了，版權愛賣不賣，暢銷的文學作品全球范圍多的是，拒絕了也只是你自己的損失云云.....偏偏環球影業這一次破天荒真的是大出血。

    “希望我們能夠達成此次合作！我手底下的經紀人已經親自把修改后的合約內容遞交到公司總裁手上，并且一會也會發一份到我的郵箱上可以給各位瀏覽。不管最終結果如何，我相信很快就會有來自米國那邊的答復！”
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