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    三種不同的拍賣方式按照順序排列，這里面其實(shí)有很多的目的性，明確的目的性。

    第一階段拍賣的是生活必須的東西，這些東西本身即使是二手貨，也有很高的實(shí)用價值，只要定價不太過分，人們都能接受。

    但它的拍賣規(guī)則是搶拍，誰先舉手就歸誰所有，這種搶拍方式會極大的催化人們不必要的沖動，有可能他們自己都沒有想好自己是否需要這個東西，在這種氣氛下就貿(mào)然的舉手了。

    除了第一個人舉手成功之外，其他人的舉手都會以失敗告終，這也讓人們下意識的有了一種觀念，如果他們喜歡一個東西，一定要在第一時間舉手。

    第二階段的競價拍賣是為了暗示這些錢來參加拍賣的人，通過事實(shí)告訴他們一個二手商品大致的價格是原價的多少才算合理。

    每個人心里都會有一筆賬，當(dāng)百分之五十到百分之七十的區(qū)間是一個合理價格的概念深入到他們腦海中的時候，他們就會對二手商品到底該賣多少錢，有了一個大致的定位。

    瞧，被激活的消費(fèi)沖動，對價格定位的明確性，在這兩種概念的幫助下，第三階段的拍賣就成為了另類的焦點(diǎn)。

    都不需要林奇安排人告訴他們，他們就已經(jīng)開始在心里對這些商品有一些估價，哪怕他們并不想買，他們也會估價，這是一種實(shí)時性的慣性思考行為。

    當(dāng)一個商品的報價低于了某個區(qū)間時，一個閥門就會被打開，消費(fèi)的沖動會在遠(yuǎn)高于預(yù)期的收益面前不斷的高漲。

    的確，這種競拍模式其實(shí)和第二階段的競拍模式差不多，前者只要有一個人喊價，其他人不喊，一棟房子可能十塊錢就會交易掉。

    第三階段也一樣，只要大家都忍住，商品最后就會降到一塊錢，然后大家在爭奪這個機(jī)會。

    但人性的復(fù)雜就在于難以揣測，還有自私，這也是林奇的二手商品交拍會的核心，自私自利。

    當(dāng)價格符合人們預(yù)期時，人們就會開始驚慌，開始忐忑不安，他們會害怕別人突然間舉手買走了這個商品，他們會變得猶豫起來。

    如果在這個過程中有人舉手讓他們搶拍失敗，他們就會下意識的提高自己對一件商品最終成交價的估值，提高百分之五左右是個合理的數(shù)值。

    而且更重要的是，第三階段拍賣的商品都是全新的商品，都沒有人使用過，這更加刺激了人們對這些可能沒有什么用的商品的購買欲。

    在兩個階段拍賣的引導(dǎo)下，第三階段才是真正有收益的階段，都是一些華而不實(shí)，很難在真正的二手商品交易中賣出去的，但它們在這里，在現(xiàn)在，會成為搶手貨。

    隨著第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，價格區(qū)間略高于第一件商品的成交價格，往后的商品大多也是如此，百分之五十以上。

    除了極少數(shù)的確沒有什么太大意義的商品價格下降到百分之三十多才賣掉之外，其他的都維持在百分之五十五到百分之六十左右。
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