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    “一瓶一塊兩毛五，貴了一毛錢，”許多零售戶就開媽掂量，腦子轉得慢的還在思前想后，腦子轉得快的已經開始登記交錢了。

    “我說老劉，漲一毛就漲一毛嘛，反正羊毛出在羊身上，有人要你怕什么，就是漲到一瓶一塊五，有人要就行。”

    “也對啊，給我來二十捆。”

    ……

    看著攢動的人頭，看著手里的鈔票，白起就樂了，跟著秦東，就能賺錢，他馬上吩咐自己剛找到的女朋友，“你在這里看著，收錢，我再到二分廠去一趟。”

    他是想到二分廠再搞一些啤酒回來，可是他能想到這個招數，這些零售戶也能想到。

    “對啊，直接到二分廠提貨，每瓶就能省一毛錢……”

    “那我們直接到二分廠批發啊，看那里能不能便宜……”

    “走啊，現在就去，還愣著干什么？”

    ……

    嘈雜的喧嘩聲，人群慢慢就松動了，說干就干，許多人就開始朝二分廠涌來。

    十月份，啤酒的銷售剛剛進入淡季，可是嶸啤二分廠卻正式進入了旺季。

    以前還是糖廠的時候，廠區門前破敗荒涼，一群群麻雀整天在這里找食吃。現在，批發戶、零售戶都直接涌到了廠區門前，堵得廠里的車進不來也出不去，高占東只能帶著保衛科一班人疏通著人群，好歹運輸原料的車能進來，運輸啤酒的車能出去。

    站在辦公樓的走廊上，看著外面熙熙攘攘的人群，八六年冬天賣啤酒那一幕好象又重演了。

    “黃波，告訴這些零售戶，只能從批發戶那里拿啤酒！”銷售是一級一級的體系，體系建立起來就要去維護它，這是規矩，也是原則。
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