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    “嫩懂？”趙牡丹邁出去的腿就收了回來，“嫩懂什么？”

    其實，趙牡丹等人是說相聲也好，耍小品也罷，都是抓住了旅客的從眾心理。

    因為僅憑一張嘴，就讓人自愿掏錢，難度自然很大。其中有很多環節，都會影響銷售業績。

    “你們這一行講究一個氣氛，千萬別冷場……”

    只要氣氛挑起來，再利用乘客從眾心理，離成功就不遠了。

    因為，車廂的特點是封閉的，所有人暫時無法活動，無論愿不愿意，他們必須聽她們說。

    趙牡丹們運用言語的感染力，吸引一批人聽她“胡侃”；只要有一部分聚集，就會影響到旁邊其他人。

    這時再撕開產品讓乘客免費品嘗。熱鬧中必有人動心，一人帶動，其他也會買。假設這節車廂沒人買，就先到其他車廂去，拿出幾大包，和另一車廂乘客攀談溝通。

    “比如，這節車廂乘客坐的位置，視野有局限，你在這邊僅需營造出氣氛，說幾句，同志你來點，小伙你也要一套，只要人家答應你有互動有回應，就讓那節車廂誤以為這邊早已銷售開來……”

    趙牡丹翻著白眼，“咦，想不到俺今天還遇上同行了？”

    秦東不回應她，繼續說道，“你們這一行，臥鋪和硬座都賣，但大部分主要靠硬座出貨……”

    因為任何人都有從眾心理，只要有人買，其他人就會打消顧慮一起買，而臥鋪車廂特殊的結構，把旅客互相隔開了，不利于形成一個買貨的氛圍，所以一般臥鋪趙牡丹們都是簡單吆喝一下，除非硬座沒人才主攻臥鋪。

    “嗯，你說了這么多，就是想跟俺拉近乎嗎？”趙牡丹看看他秦東，“你要是早說，俺就給你賣啤酒了，誰讓俺砸了你的燒雞，可是俺現在答應沈啤了……”

    “我就是想交你這個朋友，可否賞光到我的包廂一敘？”秦東笑道，杜小樹怪異地看看自己的姐夫，要是別的女人他真的會認為秦東有歪心思的，但現在不會。

    “不是一條道上的人，就甭廢話了，”趙牡丹強硬道，“這趟車俺就賣沈啤了，你們賣不過俺。”

    秦東笑了，學著她的口音道，“你肯定，說不定過了中牟你們就不中了呢？”

    “俺們就是干這一行的，誰跟俺搶食俺就跟誰拼命。”趙牡丹拉下臉來，“有俺們在，火車上就不會有人喝你們的嶸啤。”

    秦東嘆口氣，轉過臉去，“我本將心向明月，奈何明月照溝渠……”他不再搭理趙牡丹，“趙牡丹，你會來找我的……”


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