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    進(jìn)入九十年代，啤酒的高稅率加之對(duì)就業(yè)體系的拉動(dòng)很快讓其成為了地方政府依仗的財(cái)稅大頭，啤酒廠則成為各地政府眼里的親兒子、香餑餑，隨之而來(lái)的，則是一場(chǎng)轟轟烈烈的本地啤酒保衛(wèi)戰(zhàn)。

    為了保護(hù)本地的財(cái)政收入，從    90    年代初期開(kāi)始，大批的地方政府開(kāi)始了對(duì)于外地啤酒的清場(chǎng)，繁多的“送酒證”、“啤酒售賣(mài)許可證”等，讓不少外地“強(qiáng)龍”直捏冷汗。

    不過(guò)，這次，石城沒(méi)有動(dòng)用行政的力量，而是選擇市場(chǎng)的方式，這是秦東最愿意看到的。

    “牡丹姐，人家降價(jià)了，你能頂?shù)米幔俊彪娫捊油耍貣|上來(lái)就問(wèn)道。

    “頂?shù)米。痪褪且黄坎钜幻宸皱X(qián)嗎？”趙牡丹大大咧咧道。

    “嗯，”趙牡丹有信心就不是壞事，秦東有心提點(diǎn)她兩句，“啤酒的銷(xiāo)售渠道，分堂飲和非堂飲，各占一半，而堂飲渠道中小餐館的消費(fèi)量又占去了一半，非堂飲渠道小賣(mài)部、小商店的消費(fèi)量占到了60%……”

    趙牡丹聽(tīng)得認(rèn)真，地面上跟火車(chē)上賣(mài)東西還是不一樣的。

    “……你們要進(jìn)行地毯式鋪貨，其實(shí)這跟你在火車(chē)上賣(mài)東西一樣……時(shí)間上要快，一個(gè)市場(chǎng)上鋪貨目標(biāo)完成最長(zhǎng)時(shí)間不超過(guò)十天……”

    “秦廠長(zhǎng)……”趙牡丹就在電話里喊了起來(lái)，“我的人手太少！不夠用。”

    “人手我給你，今天下午他們就到，聶新鳴帶隊(duì)，牡丹姐，現(xiàn)在你到石城四天了，下面一個(gè)禮拜是關(guān)鍵，打不下來(lái)我只能換人了……”秦東說(shuō)得嚴(yán)肅。

    昨天，他從總廠、一廠和二廠的銷(xiāo)售科臨時(shí)抽調(diào)了四十人，又從年輕的青工中協(xié)調(diào)了四十人，加上趙牡丹帶去的人，嶸啤在石城的兵力達(dá)到了空前的一百人。

    啤酒銷(xiāo)售就是這樣，他們面臨的是一群滾爬摸打，三教九流，充滿生存智慧的人，能駕馭這群人，在這樣的江湖里殺出來(lái)的，都是人物。

    “怎么樣，還成嗎？”

    傍晚時(shí)分，聶新鳴帶人趕到了石城，看著趙牡丹灰頭土臉的樣子，他就想笑，那頭發(fā)太象是雞窩了，怎么，賣(mài)不出啤酒去，就揪自己的頭發(fā)？

    “俺的個(gè)娘來(lái)，啥叫還成啊，”趙牡丹沒(méi)有好臉色，“只有上不去的天，沒(méi)有上不去的山，明天你就看我們的吧。”她今天哪都沒(méi)去，憋在屋里想了一天的主意。

    “那價(jià)格哪？”聶新鳴看趙牡丹的樣子，似乎有了思路。

    “人家降價(jià)我們也跟著降價(jià)，人家啤酒要是不要錢(qián)，我們也能不要錢(qián)？！”趙牡丹反問(wèn)道，幾句話嗆得聶新鳴直翻白眼。
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