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    會(huì)場里立時(shí)響起一片議論聲，周鳳和嚴(yán)肅地掃了一眼，大家馬上噤聲不語。

    “偉人有句話，叫作從戰(zhàn)略上藐視敵人，從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，”秦東繼續(xù)道，“從前三板斧看，云海啤酒打得很有章法。”

    對方的廣告借著祝賀啤酒節(jié)開幕之機(jī)，明顯拉近了與秦灣市民的的距離，每天在秦灣日報(bào)上倒數(shù)啤酒節(jié)距離啤酒節(jié)開幕還有多少天，也會(huì)讓市民每天都關(guān)注他們的啤酒。

    并且，對方的啤酒，三種啤酒定價(jià)，就是高中低三個(gè)檔次，面對不同的消費(fèi)人群，并且都比云海賣得便宜……

    “我們的啤酒，現(xiàn)在就是一種清淡爽口型啤酒，不要說人參啤酒，人參啤酒是高端，面對的是節(jié)日市場……單從產(chǎn)品線上我們就已經(jīng)落后對方了……”

    哦，會(huì)議室里沉靜下來，沒有人打斷秦東，魯旭光端著一笸籮包子，“剛出鍋的包子，趁熱吃。”

    幾個(gè)小年輕站起來，可是看到陳世法和周鳳和都沒動(dòng)，就又訕訕地坐下了。

    “吃包子。”秦東拿起兩個(gè)熱包子先塞給陳世法和周鳳和，自己就咬了一口，三鮮餡的包子，很香。

    “一般營銷上的戰(zhàn)爭不外乎幾種形式產(chǎn)品戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，終端戰(zhàn)，炒作戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)……”

    哦，羅玲馬上要找紙筆，可是秦東繼續(xù)說道，“說到產(chǎn)品，我始終認(rèn)為，我們的啤酒口味是最好的，所以我們先不跟他們打產(chǎn)品戰(zhàn)，也不跟他們打價(jià)格戰(zhàn)……”

    不打價(jià)格戰(zhàn)，也就是說嶸啤絕不降價(jià)，周鳳和忍不住了，“那這仗怎么打？”

    “周書記，我們不能被牽著鼻子走，我們得打亂他們的節(jié)奏……”

    打亂節(jié)奏？

    杜小樹開始皺著眉頭，可是此時(shí)馬上舉起手來，“我明白了，姐夫，就是他們打廣告戰(zhàn)，我們打別的戰(zhàn)……”

    哦，秦東很驚訝，開竅這種事就是一瞬間的頓悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，許多人在背后議論他拉扯這個(gè)小舅子，可是他也始終認(rèn)為，杜小樹是一塊干銷售的料。

    “小樹說的沒錯(cuò)，云海啤酒人生地不熟，需要用廣告敲開市場的大門，現(xiàn)在他們的廣告打得正猛，估計(jì)這兩個(gè)禮拜還有廣告攻勢，我們嶸啤是土生土長的牌子，老百姓都熟悉，我們要把廣告費(fèi)用在促銷上，也就是說，他們打廣告戰(zhàn)，我們打促銷戰(zhàn)……”

    他們打促銷戰(zhàn)，我們打炒作戰(zhàn)！
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