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    萬事開頭難。

    今年，朝輝公司剛剛進入中國，可是馬上面臨嶸啤這個坐地虎的挑戰，如果這一仗打輸了，將極大影響朝輝啤酒日后在中國的發展。

    所以，瀨戶雄三和藤野清志等人都不敢怠慢，朝輝也不象澳大利亞的金士達，泥菩薩過江自身難保，他們有實力支持云海啤酒打一場持久戰。

    “萬廠長，請您談一點你的看法。”這幾天，瀨戶雄三一再鞠躬，讓萬子良自信力爆棚。

    “瀨戶本部長請放心，我們現在的經銷商大多有著十幾年的長期合作關系，而且他們大都只賣云海啤酒。”

    自打幾年前的云海大戰后，云海啤酒和萬子良更加注重信譽，該給予經銷商的利潤、促銷的費用，全部兌現，這幾年來一次也沒有不守約過。

    現在全云海境內，云海啤酒一級經銷商60多家，二級經銷商540多家，比前幾年多了起來。

    “我們可以跟經銷商簽定排他性協議。”萬子良提出自己的提議。

    瀨戶雄三點點頭，經銷商是活的，心也是活的，這就需要真金白銀。

    “萬廠長，請放心，我們是合資企業，有難同當，”藤野清志道，“資金不夠，朝輝公司會全力支持。”

    萬子良徹底放心了，有朝輝公司作后盾，他還有什么好擔心的？

    7月，云海啤酒正式宣布，從直管一級批發商發展到直管二級批發商，與云海所有一級和二級批發商簽訂協議：不賣競爭對手的產品。

    所謂的競爭對手，大家心知肚明，就是指的嶸啤。

    如此一來，渠道管理中心逐漸下移，云海啤酒對銷售渠道的控制力將進一步加強。

    “我們是合資企業，朝輝啤酒是日本最大的啤酒商，”拿著合資的招牌，云啤的銷售不斷給一批商和二批商吃定心丸，“有朝輝啤酒的支持，嶸啤撈不到便宜……”

    果然，在合資這場金字招牌下，在協議捆綁下，在利益的誘惑下，鮮有經銷商“叛變。”

    萬子良很有章法的捆綁型協議已經基本上堵住了嶸啤的戰略企圖。

    當孫元英愁眉哭臉地回到總廠，一打聽，秦東回家了。

    當他找到秦東家里時，家里沒有人，再打電話，才得知秦東到老丈人家里去了。

    今天是杜小桔過生日，秦東親自買菜去了。
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