第(1/3)頁

    幾乎同時，米特的啤酒廣告在電視臺投放。

    廣告是北京奧美創意并從香港請了專門的制作機構，北京國安足球運動員楊辰親自擔綱。

    廣告片拍得激情四射，在九十年代國內廣告界，這支廣告足可以獲得大獎。

    布朗很滿意，他要集中火力在北京電視臺投放，因為北京人不怎么看央視。

    “王總經理，你知道，再也找不到比體育賽事更好的宣傳機會了，總公司已經從長期贊助體育中獲得巨大收益，我們在體育上的投入會獲得很好很好的經濟收益，靠體育作啤酒宣傳，收益無窮。”

    王瑞附和道，“那今后我們就在體育上投入多一些……布朗先生，您要不要關注一下央視的體育頻道？”

    體育頻道？

    “對，我聽說，十一月底，還有幾天了，就向全國播出。”

    央視體育頻道于1994年12月試播，1995年1月1日正式開播，這一年的11月30日，才開始向全國播出。

    體育頻道設立之初，設置了48個欄目，并率先與國家體委（國家體育總局前身）有關部門簽訂了長期協議，辟出固定時間直播國內各項聯賽和比賽……

    “好好，好好，”布朗一連說了幾個好字，“這對我們的產品再好不過，目標消費群體高度重合，王總經理，我們馬上去央視體育頻道。”

    王瑞笑了，他為自己的意見被布朗采納而高興。

    “王總，我想我們的合作是愉快的，”布朗這個外國人很會察言觀色，“我希望將來，我們的事業更進一步……”

    布朗出了門就裹緊了身上的大衣，沒有辦法，北京太冷了。

    “你知道，啤酒營銷設立分銷網站起源于美國，我們的經銷商通過鐵路運輸或者是卡車收到訂貨，然后再用自己的船隊或者卡車送到零售商那里，我們擁有一個150個地區經理組成的銷售隊伍，他們分屬于12個地區總部……”

    王瑞是好學的，對于國外先進的營銷經驗，他聽得認真。

    “這些銷售人員的作用是，幫助經銷商保持適量存貨，與零售商一起找到最醒目的貨架位置，還有對經銷商進行培訓……”布朗的鼻頭凍得通紅坐進車里，“我想，我們倆是最好的伙伴，當然，你將來會管理更多的人，更多的地區……”

    愿景是美好的，前途也是美好的，王瑞雖然知道這一切有待于實現，可是他對布朗的態度明顯好了起來。
    第(1/3)頁