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    可以說這已經成為北冰洋啤酒的競爭優勢，要想攻破沈南市場，必先瓦解北冰洋啤酒的品牌忠誠度。……”

    秦啤忽視消費者對北冰洋啤酒的忠誠度保護的強大力量，妄圖重金買店進行終端壟斷，在單一終端采取強硬措施割裂消費者的忠誠度，不顧實際而妄動，以己之短攻敵之長，實是不智之舉。

    而瓦解品牌忠誠度是一件慢工細活，需要時間。

    “如果非要在短時間內取下沈南市場，我們秦啤就應該揚長避短，避其鋒芒，側面繞行，攻北冰洋的弱點，才能有所成就。”

    失誤之五：戰術執行失誤，中檔酒進攻了高端市場。

    失誤之六：對區域消費者生活方式失察。

    西安人愛吃燒烤，沈南人也一樣，吃羊肉串喝扎啤是沈南人最愛的生活方式，在這點上幾乎不分階層。

    而扎啤就是沈啤生產提供的，一元一杯，沈啤已經穩穩地占據了這塊利潤豐厚，銷量龐大的低端市場，穩穩地控制了沈南消費者的口味，在價格上形成了無形的標準，儼然已成為口味和價格的制定者。

    也就是說，這是沈啤的根本市場，在口味和價格上由此向中端市場延伸，順理成章地控制了中端市場。這是沈啤的優勢生成土壤。

    “秦董，可是我們在沈南沒有工廠。”這一點，大家都看到了，楊建亭立馬提了出來。

    “我們沒有，不會借嗎，當年沒有東風，諸葛亮不是也把東風借來了嗎？”秦東笑道。

    這是秦啤在沈南市場的致命缺點：在沈南無生產基地，無法像沈啤一樣提供新鮮的啤酒，在啤酒的消費半徑、成本、口味上就輸給了沈啤。

    “秦董，你打算向誰借東風？”秦東此來并不是批評，就是批評，羅玲也是內容心中留，批評穿腸過。

    “東風都來了，你還感覺不到嗎？”

    東風都來了，“在哪？”夏雨伸出手來，哦，沈南的冬天來了，天上飄起了小雪花。

    “這個天，最適合吃什么？”秦東問道，沈南人夏天擼串喝啤酒，而到了冬天，不外乎是火鍋。

    “行了，我們的東風就從火鍋開始吹起，我們跟北冰洋打一場火鍋戰役。”
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