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    如果不相信這種觀點，可以去看看海珠啤酒，這個曾與秦啤、燕山三足鼎立的品牌，后來已經淡出了全國一線品牌的行列。

    “確實，我們現在走的是一條路，可是走法不一樣。”秦東笑著端起咖啡，“我是能吃大蒜還能喝咖啡，而何先生，只會喝咖啡，不會吃大蒜。”

    此話怎么講？何宏圖很虛心。

    “此時，中國啤酒企業非常弱小，五萬噸以上的啤酒廠大都被外國人收購了。”

    但國策如此強大的資本為何被弱小的競爭對手吞噬？

    “我的觀點是，盲目冒進等導致你們出局。”

    “其實，現在看來還有更深層次的原因，你們在很大程度上帶有金融資本的痕跡，沒有打造品牌，甚至也沒有起碼的經營水平。”

    “國策集團的市場過于分散，在杭州、泉州、錦州和煙臺等地都進行布點，這種布局雖然很有氣勢，但幾家工廠在市場上無法形成一條相互呼應、彼此照應的戰線。

    當一個區域市場遭受競爭對手進攻時，只能自救，而不能期望獲得“兄弟部隊”的救援，更談不上建立自己擁有優勢份額的根據地市場。

    同時，國策幾家工廠都沒有處在啤酒行業的利潤中心，更談不上對幾家工廠有效整合……”

    行家一出手，就知有沒有。

    秦東說的這幾條確實是國策的致命錯誤，何宏圖請教道，“秦董，你也知道我很看重你，如果你來掌管國策的啤酒業務，你會怎么做？”

    “您去過東北嗎，知道林子里的蘑菇嗎？”秦東問道，“蘑菇的生長，都是一顆一顆的……”

    所謂的蘑菇戰術，實際上就是先占領一個個小的區域市場，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長大，*終連成一片“蘑菇云”，成為一朵大“蘑菇”。

    何宏圖起初不語，后來點頭，最后卻是一幅悔恨的表情，“聽君一席話，勝讀十年書，如果早一點與秦董交流，現在國策不致于這樣……”

    “如果我把啤酒廠賣給秦啤……”何宏圖終于說到了正題。

    “我們全盤接受。”秦東笑了。
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