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    “對！”

    兩個人異口同聲的回答他。

    “所以，向當地政府和銀行要政策，要求把工業用地轉變為商用地塊，然后把這塊骨頭拋出去，轉移一部分貸款給這塊地，把那些小股東的關注點，都轉移走，然后要求銀行延緩貸款的催收。”

    “對！”

    這次是蕭韻怡負責回答，“我在那里待了好多天了，對那塊地深入了解過，當時建廠的時候，那里是郊區，但現在的確是比較適合做房地產開發了，政府大筆一揮的事兒，只要有希望救活這家公司，政府是很可能會同意的，而且這樣去做，推動方就不只是咱們，而是包括了當地銀行在內的，也包括那些小股東，總之，幾乎是所有的人、所有的力量，都會幫助推動這件事！”

    謝東江接過話頭，說：“把那塊地和一部分迫在眉睫的貸款，打包處理，合并組成一家新的公司，從現在的東方汽車剝離出去。我們的收購，將不包括這一部分，這將極大的減緩未來的償還壓力。同時我們可以要求延緩搬廠，要求政府新批一塊工業用地給我們，這塊地，價格應該會很低，幾乎可以免費拿到，經過這樣子的打包的財務處理之后，原有的東方汽車，基本上就一分為二，而分開的兩家公司，按照蕭總的估算，基本上能夠做到資債相抵！”

    彭向明目露深思的神色，但是感覺腦子有點不大夠用。

    “所以……”他嘗試描述他們的計劃，“我跟杜建秋合資的公司，收購東方汽車的一半兒，而且是在大家看來最沒有價值的那一半，一批舊機器、生產線之類的東西。這里面最有價值的，應該就是那張生產汽車的牌照，和原來的廠子這么多年培養出來的那么多工程師和熟練的工人了。當然，像你們說的，其實這也是當地政府最看重的一部分。但是……把肥肉拋出去。”

    “對。”

    “讓政府能夠松口的核心點在于，只要他們完成了土地的平整和前期的通水通電通路，我的公司的投資，馬上就開始到位，開始建設新廠房。”

    “對。只有這樣，只有給出這個承諾，當地才能看到你投資的決心，對于當地來說，這才是最實打實的東西，反倒是那塊地，大家搶得兇，但其實在當地政府那里，只是多賣一塊地和少賣一塊地的問題而已！它跟這種形成規模化的實體企業，以及它所能帶來的長期的就業、稅收等等，沒法比。在當地政府的考慮權重里，也完全不是一個量級的東西。”

    彭向明又揉太陽穴。

    這些事務，在他而言，稍稍有些復雜了。

    在前后兩輩子過去所有的生命活動中，他從來沒有想到過，自己有朝一日要進行這樣子的考慮和抉擇。

    不過還好……他鼓勵自己，自己肯定行的。

    只是暫時沒有相關的經驗罷了！

    我很聰明的，我肯定學著學著就會了。

    “所以，把那塊地拋出去，要政策，然后把一部分貸款打包進去，給純實業的部分松綁，但又不會第一時間就把地交給開發商，這里面要留出兩年的緩沖期，給咱們建設新廠房，以及遷廠，留出足夠的時間……呃……”

    他仔細地想了又想，怕人家專業人士笑話，本不想露怯，但還是沒忍住，問：“這不就等于是在畫餅嗎？”

    謝東江笑起來，“您說的沒錯，就是畫餅！”

    蕭韻怡笑著說：“但是呢，這個餅又不是假的！它是真實存在的！它的存在，能幫助咱們在這兩年的時間內，一直都吊住所有人的胃口，所以，咱們在其它方面的需求，就都會得到最大程度的滿足！所有人都巴不得咱們趕緊建廠，趕緊建完，趕緊搬走！”

    徹底理清了。

    其實哪有那么復雜！

    就是大家各取所需嘛！

    東方汽車現在的債權方，也就是當地的銀行們，和小股東們，最想要那塊地，那就給他們，換來他們全力支持推動整件事。

    然后，大家一起使勁兒，政府給批一塊新的工業用地，自己掏錢建廠房，建好了，搬過去，徹底清賬——而即便是沒搬過去之前，也不耽誤自己接手這家汽車公司之后的各項改革。

    你看，多簡單來著？很容易嘛！

    可是為什么剛才你倆討論的時候，我聽著就覺得那么繞、那么難理解呢？

    好計劃！

    “容易推動嗎？按照你們倆討論出來的這個辦法去做的話，成功的可能有多大？到這家廠能夠徹底從這一攤子事情里剝離出來，我大概一共要投入多少？”

    這個問題，謝東江沒說話，蕭韻怡開口回答道：“一，談判中間，你要回去露個臉，二，新組建的這家公司，最好給叔叔0.1%之類的股份，讓他這個本地人，來擔任合資公司的董事長，法人倒是可以讓那位杜總來做，但一些重要場合，叔叔最好都能出席一下，你知道的，咱們國人，很看重鄉情，只要叔叔在里面持股、掛職，就會向人傳遞一個潛意識的概念，你現在紅了，是要拿錢出來回饋鄉里的！這容易爭取到當地政府最大的好感！這樣一來的話，我覺得成功概率很大。”

    彭向明緩緩點頭。

    但謝東江卻馬上說：“但是，我們現在，我們今天一整天，所討論的事情，只是收購這件事本身，但最難的事情，不是這個！”
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