第(1/3)頁 第193章酒和菜的關(guān)系 秦國強(qiáng)用流利的英文先說起代工對(duì)老外們的好處,對(duì)他們可謂百利而無一害。 這一點(diǎn)老外們很清楚的,正因?yàn)橛欣蓤D他們才會(huì)來和秦國強(qiáng)談判。 而代工此時(shí)已經(jīng)再歐洲萌芽了,直到九十年代才在世界開花。 此時(shí)的電子產(chǎn)品終端的更換周期長達(dá)十年,也是制約代工發(fā)展的原因。 再有就是人們的意識(shí),總覺得凡事親力親為的更好,能保證產(chǎn)品力和質(zhì)量。 秦國強(qiáng)讓占米提出的代工意向,完全是處于利益考慮的。而坐生意講的就是利益。 只要能更好的擴(kuò)大市場,賺取更大的利潤,就可以談。 但是,秦國強(qiáng)也要保證的自己的利益。 離開酒桌上談判桌,這才是真正的開始。 雖然老外們喝的暈暈乎乎,但他們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了的文件,上面列出合作的各種前提,也就是對(duì)秦國強(qiáng)的各種制約。 這是一邊倒的條件,占米當(dāng)然無法接受。 他搖搖頭。 秦國強(qiáng)說道:“我們中國人做事就像這一桌酒菜,好菜要配好酒,好酒也要有好菜。二者只有相互依存才是一桌完美的宴席。我們的生意也是一樣的,千里迢迢,為的也是利潤。占米?” 占米拿出了他們準(zhǔn)備的好的材料,分發(fā)給老外們。 老外們看了看,秦國強(qiáng)的要求沒毛病。 “怎么樣?港島的進(jìn)出口零關(guān)稅,在港島制造返銷歐洲都有利可圖,更何況銷往全世界。這將大大增加你們產(chǎn)品的競爭力,而你們的利益將通過市場的擴(kuò)張有可預(yù)見性的增長。” 秦國強(qiáng)掃視眾老外。 老外們各懷心思,不過都對(duì)秦國強(qiáng)方才的比喻感到認(rèn)同。 生意嗎,就像酒和菜,要相配才能共同發(fā)財(cái)。而他們這桌好菜,正需要秦國強(qiáng)這樣的好酒。 “各位要是同意,我們就談?wù)劶?xì)節(jié)。”秦國強(qiáng)說道。 老外們雖然都有些遲疑,但最后都同意了。 至于細(xì)節(jié),老外的要求的是質(zhì)量把控。 秦國強(qiáng)要的是在保證質(zhì)量的前提下,自住的采購原料,同時(shí)對(duì)方要提供設(shè)備和技術(shù),這方面的投入雙方三七分,也就是秦國強(qiáng)投資七成,對(duì)方投資三成。這樣能減少秦國強(qiáng)的投入。 而這一點(diǎn)是讓老外們持保留意見的。 不過,秦國強(qiáng)給的機(jī)會(huì)就好像剛才的那一桌兒中國美食一樣讓他們欲罷不能。 秦國強(qiáng)心想,是你們還禮的時(shí)候了。 “港島成功了,我會(huì)在整個(gè)亞洲建工廠,最大化的降低你們的生產(chǎn)和運(yùn)營成本,你們只需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品,升級(jí)技術(shù)。” 第(1/3)頁