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    其實，沒有宣傳渠道，沒有推廣經費，沒有運營經費，沒有集中推廣團隊，單靠幾個人去發發傳單做地推，能有現在這個成績，已經算可以了，

    但是市場不這么看啊，不管是用戶，還是風投，又或者正在觀望的準合伙人，他們都是只看結果的人，結果就是，這個app沒什么人用，你概念吹得再天花亂墜，有什么用嗎？

    唔，說到這個快遞眾包的概念，倒確實是有用，

    據市場部調查發現，北金有家小蜜蜂公司，在今年，不對，是去年8月份注冊，專攻北三環大學城區域，次月下載量就突破五萬，再次月破十萬，到現在，短短四五個月時間，就已經有了二十多萬的真實注冊量，而且他們依然不招商，不外擴，專注在北金市場穩打穩扎，并引起多家風投公司的注意，其中不乏阿貍系和企鵝系的大廠，估值已經到了十億，

    往近了說，河楠鄭洲一家公司，9月份注冊，聽說老板賣了自己的房子，湊了三百萬的啟動資金，一次性招了一百多個快遞員，買了兩百輛電動車，趁著秋季小龍蝦上市的機會，專攻夜市配送，一個月能有三百多萬流水，注冊用戶十幾萬，而且還在迅速增加，估值超過七億，

    杭洲一家公司，也是9月份注冊，和小蜜蜂一樣，主打大學城業務，瞅準了大學城里面快遞員不讓進，許多包裹在門衛處堆積成山，而學生又很難找到自己包裹的痛點，一下子吸引大學城近一半的學生注冊使用，已經獲得阿貍系的風投，估值也有五個億，

    嗯，聽說創業的還是幾個大三的學生。

    這些還是大的，小的公司更多，比如五羊就有一家，也是打著快遞眾包的概念起家，走的路子和閃雀一樣，對外招商，做樣板市場，就是比閃雀晚了兩個月，

    但人家老板大氣，從招商收益里一下子拿出一千萬，在五羊做市場運營打造樣板市場，市區不管，郊區滿大街都是他們的宣傳海報，而且人家不嫌活兒小，承接了大量美團和餓了么的外包業務，旗下一千多個快遞員每天穿梭在這座城市的大街小巷，

    閃雀的招商會在公司，在合伙人當地，而他們的招商會就在大街上，經常拉著意向加盟商去街上參觀，有的甚至在車上就簽了合同，連帶著加盟費也水漲船高，一個中級區縣級代理就開到了三十萬！

    之所以說這家公司小，是因為出了五羊這個樣板市場，其他地方都不怎么樣，甚至和閃雀的情況差不多，但依照發展趨勢，是個人都能看出來，這家公司的前途比閃雀亮多了。

    所以說，是概念不行嗎？

    概念不行的話，閃雀是怎么招到那么多合伙人的？這些公司是怎么做起來的？

    想到這里，沈躍又長長地嘆了一口氣，

    不是概念不行，是人不行啊！


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