向軍結(jié)果圖片，立即認(rèn)出是什么東西。黃色透亮的果子上，果子不大，圓狀稍扁，分布著均勻的刺，末端有兩三瓣張開著，略具枯色。這東西渾身長刺，而它的樹枝條、葉片也都長刺。

    “教授，這東西我們縣有啊，野生的，叫刺梨。不知學(xué)名叫什么，橫折縣分布并不多，山區(qū)地帶多一些，都長在路邊，地邊。聽說有人收干果，價錢并不好。”向軍說。

    “對，這就是刺梨。”田教授說，“丘陵地帶生長更適宜，果子產(chǎn)量也高。不過，目前絕大多數(shù)都是野生，我們農(nóng)院對刺梨研究多年，對它的生長習(xí)性、果實價值有不少積累。也算是一個比較扎實的研究方向。”

    聽田教授如此說，向軍和楊再新也明白有戲了，楊再新說，“教授，這個刺梨如果適合我們種植，那配套的技術(shù)、產(chǎn)品銷售，農(nóng)院這邊會有多大幫助？”

    這個必須問清楚的，要不然，回到村里也沒有多少說服力。開荒、種植，不僅要大量勞力，也要大量資本投入的，即使貸款，也要讓銀行相信這樣的項目開發(fā)，有看得見的收益，否則，銀行也不會給放款。

    “對刺梨我們是有研究，但國內(nèi)目前還沒有人工栽培。我們農(nóng)院雖做過這方面的種植實驗，但面積并不大，也不一定代表雙溝村就完全適合種植，這些也是要你們先了解的。”田教授說，“不過，野生刺梨對野外生長的適應(yīng)能力非常強(qiáng)，大面積種植是可行的。

    對于產(chǎn)量，我們也有預(yù)估，人工栽培的刺梨，適當(dāng)施肥、殺蟲，產(chǎn)量會成倍提高。初步預(yù)計，同樣的面積植株，護(hù)理到位的刺梨會是野生刺梨產(chǎn)量的三倍以上。

    至于銷路問題，目前在產(chǎn)品開發(fā)上還沒有什么品牌。收購點刺梨干果，主要是配藥和沖泡飲用，如果是規(guī)模生產(chǎn)，完全可開發(fā)出一系列的產(chǎn)品，讓消費者接受這些產(chǎn)品，并不困難。

    如今，人們對生活的追求，對身體保養(yǎng)的需求，已經(jīng)是非常明確的理念。刺梨干果的沖泡水飲用、配藥之外，完全可做出其他產(chǎn)品，果餅、罐頭這些直接的產(chǎn)品，也可加入面粉、米粉中作為特定食品。單單果品這方面，可開發(fā)一系列的品種，銷售不需擔(dān)心市場。”

    楊再新聽田教授這樣說，也意識到這是一個全新的，完全可做大的市場。這樣一個項目的前景，是非常讓人期待的。

    “教授，雙溝村的坡地主要是在峽溝兩側(cè)，種植是不是適合，什么時候可去實地考察？”

    “這個并不太急。”田教授笑著說，“這是一個全新的食品開發(fā)系列，生產(chǎn)、加工等方面的技術(shù)并不完全成熟，還在研究之中。不過，先將刺梨種植基地做出來，是必須的。農(nóng)院這邊肯定會全程參與、主導(dǎo)這個項目的開發(fā)。先找一些種植基地，然后再擴(kuò)大規(guī)模，這是我們最初的想法。”

    楊再新表示了理解，這個事情不僅是雙溝村要做出決策，項目引進(jìn)與對接，牽涉到省農(nóng)院。縣里甚至市里都可能要插手進(jìn)來，真做起來了，這樣的項目還是很有政績，很容易讓省里一些人關(guān)注的。

    “教授，我們回去后，是不是可做兩方面的工作？一是先考察雙溝村一帶有多少野生刺梨，生長情況，產(chǎn)果情況；二是在村里做宣傳發(fā)動工作，為開荒做好準(zhǔn)備。”楊再新笑著說，這時候盡可能主動一些，對接下來的接洽也更順利。

    “先回村討論，我們農(nóng)院這邊也會做進(jìn)一步的討論，然后確定合作方案。”田教授說，“我們這邊的合作模式很可能是你們種植，我們按照一定的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行收購。種植過程會提高一定的技術(shù)幫助，如果說要投入資金，可能不現(xiàn)實……”

    按照田教授說法，雙溝村這邊的項目開發(fā)風(fēng)險可不小。風(fēng)險主要來至于農(nóng)院這邊對這個項目的開發(fā)決心和規(guī)模。開發(fā)產(chǎn)品市場越好，種植方的收益也會越大，反之，很可能村里前期的投入就沒辦法收回成本，瞎折騰。

    “教授，不管哪種合作方式，我們是有決心做好這個項目的。”楊再新先將村里這方面的態(tài)度表達(dá)到位，“至于具體怎么推進(jìn)項目，完全可等你們農(nóng)院有了明確的結(jié)論之后再落實具體環(huán)節(jié)。”

    “好，我們保持聯(lián)系。”田教授也果斷，在這里站著了也沒辦法細(xì)說，將大體方向定下來就行。楊再新、向軍與美女留了聯(lián)系電話、微信等，接下來的事情就便利推進(jìn)。

    回到酒店，楊再新和向軍對視一會，向軍笑起來，“楊主任，你可是一員福將啊。雙溝村這個項目引進(jìn)，大體成功了。”

    “種植刺梨或許很適合，但這樣的種植收益如何，我們還有待討論。如果沒有收益的保障，村里的人肯不肯響應(yīng)？”楊再新在田教授那邊說得爽快，內(nèi)心卻有擔(dān)心。

    “雙溝村的那些坡地，都是集體所有吧。至少，這些土地只要村里決策就可調(diào)用，不像其他村山地到農(nóng)戶，還得發(fā)動農(nóng)戶來做，得他們接受這個項目。”向軍說，如今在村里推動項目生產(chǎn)，最難的一貫就是要發(fā)動農(nóng)戶響應(yīng)，之后，項目如果做好了還好，沒做出效益，農(nóng)戶說不定會找扶貧辦這邊賠償。

    這樣的事情并不少見，橫折縣這邊沒有具體的例子，但向軍他們平時做工作，聽到不少這樣的言論。也使得扶貧辦或縣里做種植項目推進(jìn)上，步子越來越慎重，不敢冒失，或索性不去做這方面的事情，以免到后來難收尾。

    種植項目的發(fā)動、推進(jìn)，本身是與市場緊密聯(lián)系在一起的，隨著時間的變化，市場、人們消費的波動，對產(chǎn)品的需求、價格就有明顯的波動，干部們也沒辦法控制。當(dāng)然，也有這樣的情況，最初種植時，產(chǎn)量不多，需求大于產(chǎn)量，價格不錯，等更多人看到價格不錯，一窩蜂地種植，產(chǎn)量大增，產(chǎn)品總量遠(yuǎn)大于需求量，價格就降下來，種植者最后的結(jié)果就是賠本。

    有規(guī)劃、分析好市場，這些都是種植項目最基本的功課，但客觀上這些又是隨機(jī)變化的，種植戶可不能隨時更新。