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    方既明立即反駁道：“不行，必須一開始就是公測(cè)！所有用戶都能申請(qǐng)到賬號(hào)，但為了有人大量重復(fù)申請(qǐng)，需要用到身份證號(hào)碼才行，而且需要實(shí)名制。當(dāng)然了，我們不會(huì)把資料泄漏出去，這樣只是杜絕了有人大量申請(qǐng)賬號(hào)浪費(fèi)服務(wù)器資源?！?

    李東鵬被方既明的大手筆嚇了一跳：“可是方董，這樣一來，我們的錢……”

    “錢不是問題，絕對(duì)能支撐到用戶數(shù)超過500萬的。qq賬號(hào)一旦到達(dá)500萬，日常活躍達(dá)到100萬，我們就要推出會(huì)員制度，推出qq秀，到時(shí)候建立qq群需要達(dá)到16級(jí)，或者充值成為會(huì)員。之后，我們要推出qq游戲，主打棋牌游戲、益智游戲等等?！狈郊让髡f道，潛在意思就是，一開始就要形成能盈利的良性循環(huán)。

    這個(gè)不是方既明無的放矢，而是上輩子騰訊就用的這一招。說白了，就四個(gè)字“用戶依賴”。

    是的，只要用戶覺得你的軟件好用，安全，便捷，那么用戶為了其中一項(xiàng)功能付費(fèi)——每個(gè)月10塊錢，根本不算什么。

    以免費(fèi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，然后再合理收費(fèi)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，這就是在中國搞軟件的不二法門。當(dāng)然，也有另一條路，就是不斷燒錢補(bǔ)貼——比如外賣興起那會(huì)，不斷燒錢培養(yǎng)用戶。比如滴滴打車出來之后，也是燒錢爭(zhēng)奪用戶。比如共享單車剛剛出來的時(shí)候，一樣是大發(fā)紅包……

    燒錢，必不可少。但如何有效的燒錢，這是一個(gè)技術(shù)活。進(jìn)入市場(chǎng)越晚，就越難燒錢。好比當(dāng)年阿里要搞即時(shí)通訊軟件，燒錢燒了幾個(gè)億，還是打了水漂。畢竟，那會(huì)騰訊已經(jīng)讓用戶形成慣性和依賴了，不是說你燒錢就能打開市場(chǎng)的。

    一如短視頻，騰訊搞的微視不管怎么樣燒錢，都很難跟抖音、快手競(jìng)爭(zhēng)一樣。先發(fā)制人，后發(fā)制于人，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一樣是這個(gè)道理。

    事實(shí)上，方既明只是推出了未來一年之內(nèi)qq的發(fā)展方向。

    至于其他的，方既明也不會(huì)太早拋出來。不僅不合時(shí)宜，甚至?xí)孤Ｒ患乱Ｃ艿脑?，那么越少人知道就越好?

    “好，方董，我知道了?！崩顤|鵬剛剛?cè)胄?，雖然體會(huì)到了工程師的辛苦，可對(duì)于推廣，他那不成熟的想法，其實(shí)很難適應(yīng)市場(chǎng)變化的。方既明就厲害多了，要求李東鵬不要吝嗇錢，雇傭一些臨時(shí)工，只要說動(dòng)一家網(wǎng)吧安裝qq，就給一百塊！這樣燒錢下來，肯定是能先在盛海推廣開qq的。

    估計(jì)很少人能看得上線下的推廣，可現(xiàn)在這個(gè)才是最有力的。
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