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    第1133章    意料之外的獎項

    方既明不覺得方大集團要收購ibm個人電腦業務有什么值得驕傲的地方，但中國人不是這么想的，特別是剛剛有點錢的中國人。

    在國內很多百姓看來，ibm是世界五百強企業，方大集團也勉強躋身世界五百強，那么是不是說明中國企業走向世界了呢？

    這其實是反應了國人的一個信心，要重塑信心的標桿，而方大集團恰好充當了這樣的標桿。

    陳大磊看得很透徹，只要是并購成功了，那么方大集團等于做了一次超大的廣告，能讓無數“愛國”消費者買賬。事實上陳大磊最清楚不過了，并購ibm的個人電腦業務是所有股東全票反對的，原因是這個風險太大了。但陳大磊認為他和管理層對業務認識的非常的深刻，就算真的出現了大的問題，不至于這個公司垮下來，不至于出現滅頂之災。

    其實，陳大磊也覺得有點不對勁。

    因為ibm在這個過程中太過主動了，在方大集團有了國際化的想法以后，ibm的一個高級副總裁主動來和陳大磊他們聯系。這個ibm的高管在三年前就聯系過陳大磊，那時候方大集團正在思考著要走多元化戰略，就沒有予以考慮。但這次，陳大磊是認真分析了ibm為什么要出售pc業務。

    其實，這會方大集團已經陷入兩難境地了，因為方大集團的電腦業務在黛兒、慧譜等的強力競爭下，已經出現了業務下滑，所以，陳大磊急需提振市場信心。但收購ibm拿什么收購？是拿股票收購，但方大集團的業務下滑，股價降低，買ibm的代價就要成倍的增長。你說，陳大磊能不心里面著急嗎？畢竟一個公司的業務上不來，股價就下去，這是必然的。

    國際化戰略，是陳大磊親自制定的。即便方大集團對外宣稱，這是梁欽源提出來的，但明眼人都知道，梁欽源一個提線傀儡，沒有陳大磊的授意哪里會說這等話？

    其實陳大磊想得很天真，ibm有thinkpad這樣一個在全世界叫得響的牌子，而ibm制造電腦的成本太高。

    陳大磊調查過，ibm個人電腦的毛利大概24%以上，而方大的個人電腦業務毛利15%，但是方大賺錢，ibm的個人電腦業務部分賠錢。

    畢竟ibm有部門的總部攤消費，是按營業額攤消的，營業額還是相對比較高的，但是利潤相對還是很低的，這個對他們攤消上去也是一個很大的壓力。

    另外就是高投入，高產出。陳大磊是不需要研發的，所以變成了低投入，高產出。想法很美好，但現實……咳咳咳。

    談判的時候，ibm始終還是堅持認為要保持一個高形象，不同意把這個壓縮成本作為一個重要的戰術和措施。但陳大磊認為制造業說得難聽一點就是毛巾擰水的行業，就是這個成本要一滴一滴的擰出來，還不是一個大桶水的行業，制造業指導思想不管是多么寬裕的制造業，成本一定要予以注意的。

    陳大磊認為，并購了ibm的pc業務之后，很多方面都可以出現大量的優勢互補，比如說像采購合并以后成本會大幅度降低等等。新的業務有非常大的發展空間，因為ibm在全球做的主要都是關系型客戶，突出賺錢的是筆記本，臺式機本身是不賺錢的，是賠錢的。ibm用臺式機主要是做服務的配合在一塊的，而方大的臺式機是強項，所以互補以后會有很大的發展空間。
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