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    自從澶淵之盟以來，由于每年需要交付遼國的歲幣中包含布帛一項，織造業(yè)方面要成為皇商一直都是讓人糾結的一件事。

    每年三十萬匹絹的布帛需求不是個小數(shù)目，若不是化整為零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整為零，朝廷方面給出的仍舊是一個個的大數(shù)。偏偏這樣巨大數(shù)量的布帛需求，朝廷的收購卻不可能給出真正的高價，這不是當奢侈品收的，甚至給的價格往往比市面上還要低。

    每年也有一些珍品的絲綢綢緞之類的會被宮中購入，這個就是奢侈品的價格，利潤當然有，但相對于三十萬匹來說，需求量就不算大了。成為皇商肯定會有一定的特權，所以大商戶方面，有的商戶會空出余裕來吃下有關歲幣的訂單，薄利多銷或者干脆不考慮賺錢，以朝廷給的一些特權去發(fā)展其余地方的生意。

    蘇家的底蘊在這方面還是稍嫌不夠的，當然承接下一小部分沒問題，但如果主動去要求，那就相當費事了。蘇家本身就有大量的生意需要維持”皇家的單子一旦接下”他們可不會管你需要時間緩沖什么的，到時間就一定要貨，想要不影響原本已經(jīng)飽和的生意供需關系，蘇家就必須提前保證足夠的供貨能力。

    也就是說，要求你得提前準備新作坊，新的原材料來源，這些生意提供不了太多的利潤，或許會帶來一定的特權，但擴充這些新作坊所huā的精力”本身就會讓蘇家的擴張能力真正的到達飽和，有特權給你，你也沒力氣去擴張了。

    暴一方面”如果能接下一部分歲布的生意”而你又有一種比較好的布匹”宮廷之中也會放開一部分珍貴綢緞的需求，這一小部分賺得就比較多一點。誰都想要這一部分的生意，但除了幾種全國聞名的珍稀絲孵布帛外，其余的布商想要將自己的名貴絲綢獻上去，也都得打包一部分沒什么賺頭的歲布份額，再加上打通各種關節(jié)的雜七雜八的費用”想純粹在這上面賺利潤，很難，也就是有余裕的超級大商戶取得特權后將生意做得更大的手段罷了。

    汴梁一帶這樣的大布商很多”江寧雖也是織造業(yè)興盛之地，但皇商的生意基本是幾家中型的布商固定接，他們轉(zhuǎn)做這一塊，但夠風光”在布行的地位與烏、薛、蘇三家是沒什么區(qū)別的”當然偶爾也會分攤一些下來。倒不是說總是那些中型的布商責接歲布買賣，而是成為皇商的，最后都只做到了中型，原因就在于歲布的壓力太大，利潤不高。

    要解決這樣的問題，最好的辦法其實在于技術改良。席君煜大概能感受到一些蘇檀兒在這方面做的努力”這努力做了好幾年”眼前估計也已經(jīng)有了些眉目”但偏偏在現(xiàn)在，問題便出來了……

    “在前幾年，你若能進一步降低歲布的成本，提高效率”這生意你就算大包大攬都沒問題“當然一兩年后肯定就會有眼紅的。但問題在于去年開始，遼國與金國關系緊張了”現(xiàn)在一個兩個都在等著這場戰(zhàn)爭開始，一旦打起來，兩虎相爭”我朝必定出兵，之后肯定不會再送歲幣給遼人”這三十萬的布帛，虧只能自己吃……”

    “但如果歲幣不再有了，皇商所接的就盡是送入宮廷的綢緞，薛家跟烏家”眼下肯定已經(jīng)在跟進了。我們或許可以贏過薛家，但贏不過烏家”他們在宮廷之中本就有關系，與織造府的大人們也很熟。我知道你在這幾年費了些功夫做準備，可如今這種情形，勝算已然不高了。最主要還是在歲布方面，你獻上的絲綢再好”宮里的需求也不高，可加入歲布他們不要了”而你投入了大量新作坊”一下子就掏空掉了，可若是你不準備新作坊，假如歲布仍又一年的需求，我們怎么辦”

    席君煜說完這些，蘇檀兒那邊沉默許久方才說話：“歲布的題目，薛家跟烏家不也一樣難做么？”

    “如果還有一年的歲布要求，他們是打算死撐的，不加籌碼，先將市面上的份額讓出一部分，明年或者后年出兵了，翻臉了，他們便拿著那綢緞生意，拿著皇商特權，再把市面上的份額要回來。可是你在改良織機，你在冒險，你投入太多了，若是幾年前，我當然支持你，可現(xiàn)在明面上未必爭得過，這已經(jīng)不是一本萬利的買賣，不如及早抽身。”他嘆了口氣，“這不是你的算計錯誤，而是時機遇上了，也是沒辦法……”

    以往因為歲布的關系皇商不是什么香饃饃，對真正有能力吞下的大商戶來說，他們就可以變得更大，但對于蘇家或是更小一點的商家來說，則是負擔甚至毒藥。偏偏就在蘇檀兒想要有動作的時候，又要打仗了”看到了希望，歲布可能會沒了，薛家和烏家也過來爭，蘇家的投入反倒成了個笑話。

    此時聽席君煜說完，蘇檀兒微微蹙眉，搖了搖頭：“席掌柜覺得……這次打仗之后，會怎么樣？”
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