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    趙爸的問題其實(shí)很簡單，就是超市最近有些麻煩。

    說起來，萬達(dá)超市如今是整個(gè)寧海如今唯一的大型超市，每天客流量都不少，因此自然有很多廠家希望自己的商品能夠入駐。

    但或許是因?yàn)榱?xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代銷售方式的緣故，這些廠家，紛紛要求萬達(dá)商場先繳納貨款。

    一時(shí)之間，趙爸就有些抓狂了，畢竟超市可沒有那么多錢。

    趙浮生很快就看完了資料，眉頭皺了皺：“爸，你別告訴我，以前你都是給他們每個(gè)月結(jié)一次賬的?！?

    之前他還真就沒有關(guān)注過這件事，因?yàn)楫?dāng)初告訴父親，讓這些人先把商品放到超市里，然后等商品賣掉了再結(jié)賬，沒想到父親居然這么老實(shí)，一個(gè)月給人家結(jié)一次。

    趙爸理所當(dāng)然的點(diǎn)頭：“是啊，除了第一批貨之外，剩下的，都是一個(gè)月結(jié)賬一次。”

    無語的看著自家老爸，趙浮生忽然覺得，父親還真是老實(shí)的有些可愛，完全沒有明白供貨商和渠道商、經(jīng)銷商之間的地位關(guān)系。

    雖然沒有開過超市，但趙浮生本身上輩子就是混廣告圈子的，自然對于這個(gè)行業(yè)有那么一些了解。

    在趙浮生看來，供貨商和渠道商乃至經(jīng)銷商的關(guān)系，從本質(zhì)是來說是一種弱者和強(qiáng)者的關(guān)系。

    說白了，在渠道商和經(jīng)銷商的眼里，供貨商就像孫子似的，沒什么地位。

    要知道，一個(gè)商品從供貨商的工廠里被生產(chǎn)出來之后，不可能一直放在倉庫了，是需要銷售出去的，也就是說，除非你有本事做到讓產(chǎn)品被人搶購，否則絕大部分的供貨商，都需要一定的渠道把自己的產(chǎn)品賣掉。

    但一般情況下，除非供貨商的實(shí)力強(qiáng)大，否則大部分的產(chǎn)品都要遵循一個(gè)規(guī)則，那就是先貨后款。

    何為先貨后款？

    直白一些，就是你得先把貨物供給經(jīng)銷商，等對方把貨物賣出去之后，再等著對方給結(jié)賬。

    所以趙浮生對于某些公司動不動在財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)中吹噓市值多少的行為，完全是嗤之以鼻，因?yàn)樗芮宄?，那都是虛的東西，根本做不得數(shù)。
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