第(1/3)頁 目前，大學(xué)城附近有三大教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 分別是星優(yōu)教育、學(xué)思教育以及多唯教育。 一直以來，附近生源都差不多歸于這三大機(jī)構(gòu)。 可以說是三國鼎立的狀態(tài)了。 他們會(huì)暗地里搶生源，有一種面前笑嘻嘻，背后mmp的既視感。 但因?yàn)樗鼈兏髯缘姆謪^(qū)比較多，背后的資金流動(dòng)大，所以誰也都沒有弄垮誰。 他們會(huì)互相打價(jià)格戰(zhàn)，目的就是耗死其中一個(gè)機(jī)構(gòu)，然后把那邊的學(xué)生全部分過來。 看上去好像就只有這三家在明里暗斗。 但勇敢的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)創(chuàng)立其他機(jī)構(gòu)。 這個(gè)時(shí)候，平時(shí)內(nèi)斗的三大機(jī)構(gòu)就會(huì)團(tuán)結(jié)起來。 先把那些小苗頭的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弄垮。 最初，三家的銷售部得知有一家名為“培優(yōu)教育”的機(jī)構(gòu)創(chuàng)立時(shí)，還有些不以為然。 因?yàn)樗麄儷@得的消息是好幾個(gè)在校大學(xué)生開創(chuàng)的一個(gè)輔導(dǎo)班。 壓根不起浪。 但隨著時(shí)間的推移，李灝“培優(yōu)教育”的生源卻漸漸地多了起來。 從一開始的幾個(gè)慢慢變成了四十多個(gè)學(xué)生。 雖然和那些上千人的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)相比，簡直就是小巫見大巫。 但要知道，培優(yōu)教育創(chuàng)立僅僅不到一個(gè)月！ 這種規(guī)模的發(fā)展速度著實(shí)有些迅速。 于是三家機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人便通過打電話來詢問培優(yōu)教育的招生機(jī)制。 當(dāng)他們得知，目前培優(yōu)教育主打優(yōu)生模式，并且學(xué)費(fèi)是普遍市場(chǎng)的一半價(jià)格時(shí)，他們著急了。 于是他們立刻召開了三家培訓(xùn)的市場(chǎng)會(huì)議。 特別是星優(yōu)教育的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一進(jìn)來，便罵罵咧咧道：“他媽了個(gè)巴子，這些小兔崽子在破壞市場(chǎng)！” 學(xué)思教育的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人是一位中年婦女，她則是推了推自己的眼鏡道：“可是，人家如果不利用價(jià)格戰(zhàn)的話，怎么能夠在這樣的環(huán)境下生存呢？你要知道，現(xiàn)在這附近的生源都是我們這三家包了。” 多唯教育的市場(chǎng)經(jīng)理也點(diǎn)頭著：“是的，所以咱們也別大哥說二哥，現(xiàn)在最重要的事，就是怎么解決這個(gè)培優(yōu)教育，我先說好啊，可不能讓它發(fā)展起來，不然的話，到時(shí)候咱們招生就有困難了。” “我聽說他們那幾個(gè)小孩中，有一個(gè)還是省理科狀元。” “是的，他們就是利用省理科狀元這個(gè)噱頭來吸引那些優(yōu)生，加上價(jià)格減半的招生方案，讓一些優(yōu)生家長比較青睞。” “這就比較麻煩了。” 就在大家商量的時(shí)候，召開這次會(huì)議的多唯總經(jīng)理便問道：“他們之前是在哪兒宣傳，在哪兒找的新生？” “是在我們本地的家長論壇里。”一個(gè)屬下解釋道。 多唯總經(jīng)理聽后點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即看向另外兩家負(fù)責(zé)人說道：“那就先用這個(gè)方法......” 一天過后，本地的家長論壇里開始出現(xiàn)了許多負(fù)面帖子。 【小機(jī)構(gòu)沒有太多能力的吧，就算再優(yōu)惠又能怎么樣？孩子如果沒有進(jìn)步，交了錢還是會(huì)打水漂呀。】 【是的，我們要謹(jǐn)慎，要參考網(wǎng)上的評(píng)論，其實(shí)選大機(jī)構(gòu)的話，明顯會(huì)好很多。】 【之前不是有一個(gè)培優(yōu)教育么？好像聽說他們的老板那些都是剛剛上大一的娃娃，比我們孩子大不了多少，這不是坑人么？反正我覺得他們的機(jī)構(gòu)不咋地。】 當(dāng)時(shí)，董澤鑫看到這些帖子后，立即在后面解釋著：【其實(shí)機(jī)構(gòu)無所謂大小，只要能給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，能真正的讓孩子學(xué)到知識(shí)，培優(yōu)教育的老師們雖然都很年輕，但就是因?yàn)檫@樣，所以才會(huì)受到孩子的喜歡。】 但他的這個(gè)帖子引發(fā)許多人的質(zhì)疑。 【我怎么知道那機(jī)構(gòu)開著開著會(huì)不會(huì)倒閉了？到時(shí)候不就直接把我的錢卷走了么？】 【是啊，我還是比較相信多唯教育。】 【算了，算了，本來是打算去培優(yōu)教育的，聽你們一說，我還是選擇星優(yōu)教育吧。】 ...... 這樣的帖子就像是雨后春筍似的，源源不斷出來。 董澤鑫不知道怎么辦了。 一旁的馬芊芊則是立刻給他支招，她說道：“你現(xiàn)在給李灝打電話，把這件事告訴給他。” “好，好。”董澤鑫便拿起手機(jī)，撥通了李灝的電話。 而李灝得知這件事后，并沒有感到很意外。 相反，他覺得自己的培優(yōu)教育總算引起那三大機(jī)構(gòu)的注意了。 其實(shí)早在創(chuàng)業(yè)前，他便對(duì)同城的各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解。 他發(fā)現(xiàn)來來去去就是那三家機(jī)構(gòu)。 它們會(huì)互相搶生源，總得來說也就是三國鼎立的階段。 誰都不服誰，都拿流動(dòng)資金占領(lǐng)市場(chǎng)，就看先把誰耗死。 可是一旦有其他機(jī)構(gòu)冒頭的話，他們就會(huì)立刻聯(lián)合對(duì)付。 這種流氓的市場(chǎng)壟斷，也算是基本操作了。 第(1/3)頁