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    另一家運營商老板是個中年男人，名叫利高名，同時也是耐克線下的經(jīng)銷商。

    兩年前由于線下生意不好做，他積壓了大量庫存，于是在淘寶開了一家網(wǎng)店，低價清尾貨。

    沒想到這家淘寶店越做越大，銷量遠超他的實體店鋪。

    利高明看出了電商日后發(fā)展的潛力，知道自己不能只靠這一家淘寶店賣貨，便想拿下耐克的電商總代。

    相比之下，他的優(yōu)勢有兩個：

    第一，身為耐克多年經(jīng)銷商，對耐克的文化非常了解，熟悉耐克內(nèi)部權力架構及企業(yè)運轉方式，容易獲取品牌方信任。

    第二，已經(jīng)在淘寶上做出了一定的歷史成績。

    不足之處也很明顯，他們還停留在傳統(tǒng)線下開店的思維誤區(qū)里，對于電商只是一知半解。

    利高名說完ppt之后，楊執(zhí)沉默不語。

    整個會議室一片安靜。

    洛修和關詩雨相視一笑，也沒有說話。他們可沒有義務幫對手化解尷尬。

    過了片刻，楊執(zhí)才點了點頭，面帶笑容地說：“嗯，很好，不錯，我沒有太多的意見。”

    沒有太多意見，等于對你無話可說。

    那些禮貌用語不過是自上而下的憐憫。

    就好像你看到一只可憐的小狗，也不忍心用惡毒的語言去傷害他。

    楊執(zhí)接著說：“那下面就由品如來介紹他們的方案吧！”

    洛修點了點頭，走到電視屏幕前，開始講自己的方案。

    對手表現(xiàn)得不理想，讓他信心大增，整個ppt講起來不急不躁，節(jié)奏恰到好處。

    首先介紹品如服裝和品如電器所創(chuàng)造的輝煌。

    當楊執(zhí)聽到品如去年雙十一單日銷售達到3500萬時，不由坐直了身子，表現(xiàn)出極大的興趣。

    第二部分內(nèi)容，洛修例舉了大量的數(shù)據(jù)，表明運動商品在淘寶上正以每年翻倍的速度增長。

    楊執(zhí)對于這方面的數(shù)據(jù)似乎早已經(jīng)了然于胸，眼神并沒有太大波動。

    第三部分內(nèi)容，洛修著重分析開設耐克旗艦店的重要性。

    第四部分內(nèi)容，主要講述如何運營這個品牌，如何將耐克打造成淘寶第一運動品牌，將競品遠遠甩在身后。

    ……

    “我們品如可以提供的不止是代運營服務，我們更希望與品牌方建立更深一層的合作，成為品牌與消費者溝通的橋梁。”

    “我們不會把電商定位為一個賣貨的渠道，而是一個能夠更直接與消費者展開對話，更懂消費者需求，為消費者提高更好服務的平臺。”
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