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    “你們知道為什么品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位，最大的流量支持嗎？”

    “你們知道為什么最好的資源總是能夠給到品如嗎？”

    “你們知道為什么淘寶總拿品如作為對外宣傳的”

    洛修一連串的發(fā)問后，停了下來，給他們一點(diǎn)思考的時間。

    “因為你是老馬的私生子啊！”

    有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。

    洛修也不介懷，繼續(xù)說：“總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認(rèn)為平臺應(yīng)該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平臺偏偏獨(dú)寵我一人。”

    電商和實體不一樣的地方在于，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。

    無論你做得好壞，只要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經(jīng)過。

    而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標(biāo)品，99%以上的店鋪只能獲得極少的流量。

    這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。

    “你們聽過馬太效應(yīng)嗎？”

    這時洛修已經(jīng)從臺上走下來，到人群當(dāng)中，與大家更平等地溝通。

    有人站起來回答：“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

    “沒錯，電商也是這樣，你只要贏別人一點(diǎn)點(diǎn)，那么你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。”

    洛修很自信地說：“更何況品如可不止贏了一點(diǎn)點(diǎn)。”

    大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認(rèn)知，引領(lǐng)了電商的潮流。

    很多商家每天盯著品如，看他們有什么新的動作，自己可以第一時間跟進(jìn)。

    “每個商家都希望平臺可以給自己更多流量，而站在平臺的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能只獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。”

    “與其抱怨平臺沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎？”

    旁邊阿里的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他們手中有一塊肉，卻面對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。

    饑餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強(qiáng)食的世界，他們只能把肉分給那個最強(qiáng)壯的孩子，讓他吃得更強(qiáng)壯，去對付敵人，出去賺錢。

    至于那些瘦弱的孩子，只能任由他餓死。
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