576、被選中的商家-《重生從電商開始》
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“修哥,如果我們不能盡快做出點成績,恐怕很多商家會失去信心。”
李山的擔憂不是沒有道理。
商家對你的支持,是因為他們相信你能帶他們一起發財。
一旦他們發現跟著你只能喝西北風,當初有多少人支持你,以后就有多少人反對和仇恨你。
“修哥,我們可以學習淘寶以前的做法, 挑選出幾個頭部商家,將資源都傾斜給他們,再以他們作為形象宣傳。”
“這也不失為一個辦法。”
洛修本身就是依靠淘寶發家,挖到第一桶金,自然是懂得這個道理。
淘寶也是最擅長這種造神運動。
當初電商剛開始起步,大品牌都看不上這個渠道,認為淘寶不過是一個賣假貨的平臺。
之后淘寶開始了造神運動, 制造出了一個又一個銷售過億的淘品牌。
那些傳統大品牌的老板看到后,開始坐不住了。他們心想, 這些垃圾都能賣得那么好,我們為什么不去把他們的生意搶過來呢?
就這樣,淘寶讓很多原本對于電商不屑一顧的大品牌,紛紛放下身段,開始重視電商渠道的銷售。
洛修現在想要重振商家的信心,也可以學習淘寶當初的做法,制造出幾個代表性的品牌,讓他們為自己背書。
就好像你看到最近經常出現有人中了彩票頭獎的新聞,那肯定又是因為彩票滯銷了。
“我們選擇哪些商家代表呢?手機商家?”李山問。
洛修本身是蘋果的電商代運營商家,后續又投資了小米,隨后又拿下了vivo、oppo、之后又順理成章地和華為手機簽下合約。
因此各大手機經銷商新品首發都在洛修旗下的電商渠道。
選擇手機類目作為突破口,天然具有優勢。
洛修卻搖了搖頭說:“數碼產品購買的頻次太低,沒辦法培養用戶,我建議從快消品商家里面選擇。”
快消品是快速消費品的簡稱,指的是使用壽命較短,消費速度較快的消費品。
例如:包裝的食品、個人衛生用品、酒類和飲料……
之所以被稱為快消, 是因為它們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
消費者買了一款零食,覺得很好吃,很快就會二次購買、三次購買,慢慢就會養成在這個平臺購物的習慣。
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