576、被選中的商家-《重生從電商開始》
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“洛總手指的方向,就是我前進的方向。”那人拍著胸口保證。
“有點肉麻了。”洛修擦了擦手臂的雞皮疙瘩,“丑話說在前面,平臺對你們的扶持不是無條件的,你們想加入這個計劃,就必須簽下一個合同,保證兩年內所有產品在抖音商城的售價為全渠道最低價?!?
他可不希望商家在抖音拿到推廣資源,轉頭在天貓、京東平臺賣貨,為他人作嫁衣。
這也是洛修為什么不去找那些大品牌合作的原因。
因為那些大品牌不可能為了你一個新渠道,去放棄原有老渠道的銷量。
大品牌是不用爭取的,只要你能做出銷量,那些大品牌馬上就會入駐。
“洛總請放心,我們絕對不會背叛你?!?
“要是有誰做了二五仔,我第一個不放過他?!?
……
洛修聽了他們的話,也不多說,把講臺交給培訓講師。
接下來的幾天時間里,由講師教他們如何在抖音作推廣,如何制作推廣視頻,如何做直播,如何做好老顧客維護……
淘寶、京東等傳統電商主要是通過平面的圖片設計展現產品的賣點,直通車、鉆展等主要的推廣手段也同樣是通過圖片吸引顧客。
而抖音電商則依靠視頻去引流和展現產品賣點,從而促進成交。
因此平臺必須對這些商家進行培訓,幫助他們更快成長起來。
僅僅給他們提供流量是沒用的,更重要的是教他們怎么利用好流量。
因為流量是有限的,更重要的是每個流量能夠產生多大的價值,也就是轉化率。
這也是洛修一直以來做電商的宗旨。
很多商家覺得自己賣不好,是因為平臺沒有扶持自己,沒有給自己流量。
每天都把心思花在怎么拿到更多流量,而不是去想怎么提高轉化率。
同樣的,洛修可以給這批選中的商家很多流量,問題是這些流量能不能轉化為成交。
企鵝的流量遠大于阿里,卻一直做不了電商,原因也在于他們無法將流量轉化為成交。
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