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    “請問一下，您面試的是什么崗位？是公司面試，學(xué)校面試，國企或者是公務(wù)員面試？”我的態(tài)度極為溫和。

    不要以為一味的介紹和殷勤的諂媚是留下顧客最好的辦法，其實(shí)很多顧客很不喜歡銷售人員的諂媚和奉承，那種虛偽的口氣只會讓他們覺得反感。

    對于不同的人，需要不同的銷售辦法，例如眼前這個男生，這個年紀(jì)絕對不是那種喜歡別人諂媚的主。只要你和他像朋友一樣的交談，有那么一句或者兩句話說到了他的心坎上，對方就會心甘情愿的掏錢買東西。

    “省直面試！”男生回道。

    “真了不起啊，我剛畢業(yè)雖然也參加過省考，可連初試這一關(guān)都沒過去！”我在自嘲的同時，不著痕跡的夸獎了對方一番。

    “你也是剛畢業(yè)？”男子頓時來了興趣。

    有門！只要顧客愿意和你聊除了購物以外的私人事情，就說明他對你已經(jīng)有了幾分信任和好感，便離成功銷售不遠(yuǎn)了。

    “是的！既然你是參加省考面試，我給你推薦這種西服！”說話時，我來到了一排西服的面前，“既然是面試，而且你是應(yīng)屆畢業(yè)，穿的太嚴(yán)肅會被人當(dāng)作故作成熟，而穿的太隨意又會被人當(dāng)成不尊重！所以，這種介乎休閑和工作服一體的西裝，正好適合你參加省考面試的時候穿！而且，這種西服的價(jià)錢合理，絕對是我們學(xué)生階層能夠消費(fèi)的起的，你考慮一下這套？”

    一聽我這么說，對方明顯對我的態(tài)度又親近了幾分，“你說的很有道理，這套西服多少錢？”

    “先不管多少錢，你穿一下試試，喜歡再說！”說話間，我已經(jīng)把西服遞給了他。

    男生也不推遲，伸手接過西服。只要男顧客買衣服愿意試穿，便是成功的一半。男人只要覺得穿的合適，基本不會猶豫直接付錢。

    男生照了鏡子，欣喜之色言于溢表，每個第一次穿西裝的男人和第一次帶文胸的女人一樣，內(nèi)心恐怕都有一些小小的激動。

    “真不錯，這件西裝有束身的效果，緊貼你的身體，給人一種莊重而且清爽的感覺，穿著它去面試絕對沒問題！”我在旁邊贊揚(yáng)道。

    “這件西服多少錢？”

    “原價(jià)六百塊，這是我們店里性價(jià)比最高的了。”我回答道。

    一聽到六百，男子的臉上有些不自在，對于學(xué)生來說，平常一兩百的衣服已經(jīng)不錯了，六百買件西服，還真有點(diǎn)肉疼。想當(dāng)初我就是這種感覺。

    “能不能便宜一點(diǎn)？”男生又問道。

    “我們品牌店是不還價(jià)的，不過你是我們店里的第一位客人，又和我一樣是應(yīng)屆畢業(yè)生，這樣我利用員工福利給你個內(nèi)部折扣，折完五百塊，怎么樣？再低我可就做不了主了。”我一臉的微笑，讓人絲毫不懷疑我臉上誠意。

    “好的，我就買這一件了！”男生很開心的說道，“我還想買一條褲子，配這件西服。”
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