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    “哦，我大概明白你的意思了，就是把這些水送給老百姓喝，讓他們知道山泉水的口感，認可了山泉水之后自然就會花錢來買，是這個意思？”

    “不完全對，我們的水，在初期階段面對的不是普通的消費者，而是那些既具有購買能力思想和認識又比較超前的人，我們投放的市場，也絕對不是農貿市場、街邊小賣店這樣的場所，我們首先瞄準的是飯店、企事業(yè)單位的食堂這一類的地方。”

    “你說的我明白了，但是這樣的話，需要我們投入的人力是不是太大了啊，放眼整個通遠縣，企事業(yè)單位先不說，光是小飯店就有幾百家，我們一一上門推廣的話，一圈下來可能就得年底了。”

    “誰說讓我們自己的人去推廣了的？”

    “呃？”

    “我要讓那些飯店的老板和食堂的負責人替我們推廣。”

    “啥？小鳴，你這個想法太異想天開了，讓飯店老板替我們推廣，人家憑啥啊？”

    “憑啥，就憑他們推銷出去一瓶水，我就給他們提成兩毛錢。”

    “小鳴，提成兩毛錢，我們一瓶水才賣六毛錢，你一下子給他們提成兩毛，那不是成了我們給他們打工了嘛！”

    “沒有舍就沒有得，這是打開市場的必經(jīng)之路，而且我們會和他們簽訂合作協(xié)議，只有在推廣期之內訂購了一定數(shù)量的山泉水，后期才有資格享受85折的拿貨價，這個機會只有一次，我對我們的山泉水有信心，只要是喝過的就一定會心甘情愿的為它買單。”

    聽張一鳴說完，譚紅梅良久無語。

    她在腦海里仔細的梳理了張一鳴的這番話，的確，她承認，在眼界和格局上她沒有辦法和張一鳴相提并論，至少如果這個食品廠是她自己的，她絕對舍不得拿出五千瓶水去砸市場。

    當譚紅梅把這個決定傳達給張河山的時候，張河山的反應和譚紅梅是一樣的。

    “小譚，要不你幫我跟大老板約一下，讓我們見個面，我和他談談，咱們這么折騰不行啊，一分錢還沒看著就這么禍害，這食品廠能干長嘛！”

    譚紅梅暗暗咋舌，這都是你兒子決定的，我有啥辦法啊！
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