第(3/3)頁(yè) 兩人在沙發(fā)上坐下，劉志遠(yuǎn)拿著五份資料遞給唐小川說(shuō)道：“老板，這段時(shí)間我們接觸了十五家大型私立醫(yī)院，這些私立醫(yī)院都是經(jīng)營(yíng)狀況不太好的，與這些私立醫(yī)院的老板或者控股方接觸之后，我們也了解了一些情況，他們都有轉(zhuǎn)讓控股權(quán)的意愿，但只有五家比較有誠(chéng)意，其他十家都是漫天要價(jià)，獅子大張口，想拿我們當(dāng)冤大頭！這些是這五家私立醫(yī)院的相關(guān)資料！” 唐小川接過五分資料，把其中四份放下，拿起一份看了起來(lái)，資料最開始介紹了醫(yī)院的創(chuàng)建歷史、占地面積、建筑面積、有建筑設(shè)施情況還有配圖，醫(yī)院的管理層、各部門科室結(jié)構(gòu)，還有醫(yī)生、護(hù)士人數(shù)，職稱情況，醫(yī)藥器材供貨商等等情況！ 后面是醫(yī)院的老板們，也就是股東們和占股情況以及他們的報(bào)價(jià)情況。 唐小川接連把另外四份資料也一一看完了，看完之后說(shuō)道：“你們找人對(duì)這五家私立醫(yī)院的資產(chǎn)評(píng)估做了嗎？” “做了！”劉志遠(yuǎn)說(shuō)完就拿出手機(jī)給自己的秘書打個(gè)電話，讓秘書把這五家私立醫(yī)院的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告拿過來(lái)。 只過了不到兩分鐘，劉志遠(yuǎn)的秘書就拿了資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告過來(lái)，“老板、劉總，報(bào)告拿來(lái)了！” “謝謝！”唐小川接過報(bào)告開始一份一份看了起來(lái)。 很快就看完了，他對(duì)劉志遠(yuǎn)說(shuō)：“有兩家有銀行貸款和醫(yī)藥器械供貨商的欠款，他們的報(bào)價(jià)還是高了一些，在談判的時(shí)候要注意，要么把銀行方面的人和供貨商代表叫過來(lái)，請(qǐng)公證處派人來(lái)做公證，收購(gòu)成功后，這些銀行貸款與供貨欠款有我們和醫(yī)院方面不再有關(guān)系，由他們償還貸款和欠款；要么，銀行貸款和供貨欠款由我們一肩挑，但這些貸款和欠款從收購(gòu)價(jià)中扣除，也就是說(shuō)他們把貸款和欠款連同醫(yī)院及一切都賣給我們！” 劉志遠(yuǎn)點(diǎn)頭:“這是肯定的，等到談判的時(shí)候，我們會(huì)注意！小施，你把這事情記錄下來(lái)，做一個(gè)備忘錄，談判的時(shí)候別忘了提醒我！” 劉志遠(yuǎn)的秘書答應(yīng)：“好的，劉總！” 唐小川又道：“劉總，除開這五家私立醫(yī)院在報(bào)價(jià)上的誠(chéng)意，你覺得它們還有什么是值得我們收購(gòu)的？” 劉志遠(yuǎn)說(shuō)道：“老板，我覺得這些私立醫(yī)院的定位錯(cuò)了，還有管理不善，沒有名醫(yī)坐診，沒有科研方面的名氣和診療技術(shù)優(yōu)勢(shì)！” “說(shuō)說(shuō)看！” “您看這五家醫(yī)院的地理位置都是在普通收入人口居住程度很密集的區(qū)域，但是他們卻把醫(yī)院的收費(fèi)定位得很高端，收費(fèi)高昂的私立醫(yī)院只有有錢人才看得起病，普通人在這樣的醫(yī)院怎么看得起病呢？” “再有，這五家醫(yī)院并沒有特別有實(shí)力和名氣的醫(yī)生，在專科診療方面也沒有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，一家醫(yī)院如果沒有名醫(yī)坐診，沒有專科方面的權(quán)威，病人們?cè)趺茨苣矫鴣?lái)呢？又怎么能放心讓醫(yī)生診治呢？” “所以，一家私立醫(yī)院首先必須要做好定位，主要針對(duì)什么樣病人群體；其次要有名氣，這五家醫(yī)院的創(chuàng)建歷史都很短，沒有底蘊(yùn)，那些有名的醫(yī)院要么是官方公辦的，起名就是第一人民醫(yī)院，第二人民醫(yī)院，病人一聽就感覺實(shí)力應(yīng)該很雄厚，還有的公立醫(yī)院以大學(xué)做靠背，比如某某大學(xué)第一附屬醫(yī)院、第二附屬醫(yī)院，或是某某醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院，這些名字多牛？不僅名字牛，他們還有大學(xué)醫(yī)學(xué)院的科研醫(yī)療研究技術(shù)支持，那些要死不活的私立醫(yī)院什么都沒有，既沒有名氣，沒有技術(shù)實(shí)力支持，也請(qǐng)不來(lái)名醫(yī)坐診，病人也不相信，如此惡性循環(huán)，醫(yī)院能辦下去才怪！” 第(3/3)頁(yè)