第(1/3)頁

    定價權真的非常重要，就好比糧食販子開著大卡車去鄉下收糧食，進屋把糧食一看，驗一驗水份含量，看糧食的色澤、飽滿度、脫殼后的米粒光澤度等等，然后對該農民說你這個糧食我可以出128元一百斤，你賣不賣？這就是定價權，定價權掌握在糧食收購商手里。

    因為這個時候是買方市場，收購糧食的中間商不多，而賣糧食的農民多，農民們都需要把糧食賣了換成錢，所以定價權不由農民說了算，而由糧食收購商說了算。

    該農民覺得市場缺糧，過一段時間糧食可能會漲價，所以認為這個價錢低了，可以不賣；當然該農民缺錢，不管以后的市場糧價怎么樣，他就想近期把糧食賣了變現，把錢拿到手才感覺踏實。

    而高一級的交易市場就是中間收購商與各大中小米廠、小型糧油公司的交易，更高一級的市場就是大型糧食中間商與跨省市、國有各大型糧油集團之間的交易。

    糧食收購大小中間商必須要把從農民手里收上來的糧食賣給各大中小米廠、食品廠、小型糧油公司，大型糧食中間商也必須要把糧食賣給大型糧油集團才能獲取利潤。

    但是他們可以選擇交易的對象不是很多，定價權就在那些大型糧油集團手里，他們會按照市場需求行情和物價部門的指導意見以及自身庫房儲備量的情況來確定需要收購多少糧食，以什么價錢進行收購。

    當然這個收購價是可以變動的，品質不一的糧食在收購價上肯定有區別，而如果大型糧油集團以130元每一百斤的收購價在一段時間之內沒有收購多少糧食，他們會提高適當的價格再進行收購，直到完成收購任務指標為止。

    而飛天科技航空材料制造公司在鈦鐵礦石交易市場上，特別是在這個時候有著很大的話語權，因為在全球范圍內，該公司對鈦鐵礦石的采購量最大，占了全球交易市場的50%。

    但是之前鈦鐵礦交易市場的定價權一直被各大礦業公司掌握，畢竟飛天科技航空材料制造公司成立的時間太短，而且需求量越來大，而全球每年出產的鈦鐵礦石卻是有限的，所以各大礦業公司死死地掌握著定價權，礦石出口價由他們說了算，就算一些國際外貿中間商也只能根據這些礦業公司的出口價而確定現貨交易價。

    這也是唐小川指示萬全忠這一次無論如何也要把定價權搶過來的原因，掌握了定價權也意味著掌握了交易市場的話語權，要不然原材料進口總是被這些外國礦業公司扼住咽喉，太難受！

    如果是早兩年，唐小川都沒有底氣去從這些國外礦業公司手里搶定價權，因為那個時候那些礦業公司的開采量還遠遠沒有現在這么大，飛天科技就算不從這些礦業公司采購鈦鐵礦，他們也無所謂。
    第(1/3)頁