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    一九九九年，是中國IT行業突然爆發的年度。這一年有許多未來很行業領袖的IT企業集中出現。

    其中就有太平洋網絡。

    太平洋網現在還是一家主要提供軟件下載和信息服務等的網站。未來它會成為行業老大。就算是現在，它也已經成為國內IT軟件和IT信息服務行業的佼佼者。

    唐浩澤南下羊城其中一個目的就是想要和這家網站談一個業務。

    從滬市出發之前，唐浩澤就聯系好了太平洋網的業務部門經理。他抵達羊城，剛去酒店安頓好，就直接趕去太平洋網。

    他在前臺的指示的路找到業務部副經理辦公室。辦公室的門開著，他敲了敲門，說：“甄經理，你好！我是唐浩澤，昨天和你電話聯系過。”

    甄德率聽到敲門聲，抬頭看到一個感覺二十來歲的年輕人，愣了一下：“唐總？哈哈，看到你，我感覺自己老了啊！快請進！”他笑著從辦工桌后快步走出來和唐浩澤握手。

    甄經理全名叫甄德率。職位上了檔次，但年齡和和這架公司一樣，相當年輕。他腦門前的劉海染了一撮藍色，很有年輕人的朝氣，看著只有二十五六的樣子。最多不會超過三十。

    不過這位甄經理人如其名：真的挺帥！眼帶桃花，天生適合笑的面孔，整一個陽光帥哥。

    唐浩澤覺得他擔任太平洋網業務部的如經歷，大概是太平洋網覺得他在和女性談判時能讓對手頭暈，更容易得到有利于自己的條件。

    等唐浩澤坐下后，甄德率關上門又從飲水機泡了茶，送給唐浩澤后坐回辦公桌后，才說：“唐總，你在電話里說打算在我們網站給你的軟件打廣告。你說的軟件，我今天也看過了。那確實適合在我們網站進行推廣。不知道你對廣告有什么要求？”

    “我來找太平洋網，是因為太平洋網是目前國內軟件下載量最大和覆蓋率最高的專業網站。自然也希望能在你們網站得到最好的推廣效果。我希望你們網站能將我的軟件置于最顯眼的推薦位，同時希望能有顯眼的廣告位。”

    “我們確實會針對一些受歡迎的軟件進行推薦，不過唐總的軟件現在還很難判斷市場……”

    “甄經理，我明白。價格好商量！”

    “哈哈，唐總痛快！”甄德率笑著說。“我們在廣告方面的收費有兩種辦法，一種是按照點擊量收費。另外一種是固定價格。”

    唐浩澤自然不會選擇點擊量。點擊量計算很難說得準。

    “固定價位是多少？”

    “如果是固定價位，我們在推薦方面的價位有幾個檔次，一個是首頁置頂推薦，這個推薦位是最顯眼的，一共只有十二個，每個月是三萬，封面推薦，一個月一萬五千。類別頁面的推薦，置頂是兩萬，版面推薦是一萬。其余文字推薦，是三千。”

    “廣告位呢？”

    “頁面頂部循環廣告是最顯眼的，半年要三十萬。”

    甄德率在顯示器上指出他說的那些位置。

    唐浩澤聽他說完，問：“如果我要一年的封面置頂推薦位，外加半年的頂部循環廣告，能不能給點優惠？”

    甄德率遲疑了一下，說：“如果是這樣，我可以做主只要六十三萬。”

    “甄經理，我們也不要什么尾數了，六十萬如何？”

    甄德率這次是真的有些猶豫了。因為部門經理離職，他現在是以副經理的職務分管部門工作。但他畢竟還只是副經理。給唐浩澤太大的優惠，他也不好交代。

    他搖頭說：“唐總，那真的不行。我的權限最多只能給你三萬的優惠。”

    唐浩澤想了一下，說：“那好吧！不知道我的軟件什么時候才能掛上你們的網站？”
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