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    以陳家洛為首的這幫浙江商人前來山東的目的當然不是專門請教關于十字教精義，即便有這方面的期待，也只是因為這幫人是因為信奉了十字教而聚集在一起。

    霍崇這邊最出名的產品有琉璃火、燒酒、兔皮里襯與皮靴、皮帶。陳家洛伸手進懷里的時候，霍崇與馮玉寬都以為這幫人會大量購買這些產品。陳家洛掏出了一張紙和一個小袋子，他打開袋子，都里面倒出一些小玩意。

    馮玉寬湊過去一看，有些呆住了。這不是什么值錢玩意，竟然只是一些扁平的褐色東西。馮玉寬見過，這是霍崇制造的扣子。

    霍崇靜靜等著陳家洛說話，開口的卻是杜思明，“霍爺，我們想多買些你造的扣子。”

    “針線要不要？”霍崇問話的時候臉上忍不住露出了笑意。這時代的扣子非常復雜，甚至有點手工藝品的意思。首先是兩根布條各自縫制，一根布條縫成一頭是環的模樣，另外一根布條則做成一個大頭的形狀，看上去像是黃豆芽。

    使用的時候，兩根布條各自縫到衣服對襟兩邊。帶大頭的那根布條的大頭塞進環里。因為布條軟，可以變化形狀，所以能塞進去。然后就這么掛著。

    與這樣的扣子比較，紐扣可就太節省材料了。更重要的是，椰子殼有彈性，耐磨，耐腐蝕，也便宜。打孔之后也不會如木頭那般易于折斷。

    霍崇非常欣賞這幫江浙商人的眼光。杜思明看來是做了功課的，他問道：“霍爺，你的針線還能比俺們江浙的針線更便宜么？”

    聽到這樣的質疑，霍崇起身出去，很快就叫進一名手下。讓手下靠近諸位，讓眾人看著霍崇手下對襟衣服上的扣子，霍崇解釋道：“這次是來見官府的人，我也不敢穿這樣的扣子。你們看著扣眼，若是不用線仔細縫了，很容易磨損。”

    傳統扣子雖然有各種問題，卻也有自己的優勢，就是可以把兩根扣子的布帶縫的比較長，這樣就能更好的承受拉力。也起到了強化扣子的作用。

    霍崇這種扣子雖然好看，卻得強化衣襟部分，尤其是扣眼部分得用針線仔細縫了。這樣才能更耐磨。

    商人們都知道貨比貨得扔的道理，在實用性面前，任何說辭很大幾率會顯得蒼白無力。眾人仔細研究了霍崇針對扣子改良的衣襟與扣孔，注意力就放到了霍崇說的針線上。

    霍崇拿出了幾卷線和一小盒鋼針。這幫商人看完之后并沒有特別在意，甚至有些明顯傾向于江浙同類產品的品評。直到霍崇給出了一個價位，這幫商人都變了臉色。

    針線是什么價格對于商人其實并不重要，商人們在意的是商品到了他們手里之后的‘溢價’。霍崇報的價格是江浙針線價格的四成，即便這幫商人們以本地針線八成的價格出售，他們也能有100%的利潤。

    商議了片刻，這幫江浙商人就開始品評起東西的好壞。霍崇靜靜的聽著，最后干脆嘿嘿笑出聲。江浙商人們不知道霍崇這是啥意思，暫時停頓下批評。霍崇這才說道：“幾位，你們或許是覺得這種衣服不容易推廣。”

    “推廣？”杜思明不解的問。

    “哦……就是說按照新樣式做衣服，大伙不敢用。我不這么看。要害在于怎么比較。只有衣襟不同的衣服，用了紐扣的能省多少布料，衣服能少進多少風。你們給大伙做個演示就好了。大伙都不傻，是不是真的省了許多錢，自己難道不知道么？”

    陳家洛微微皺眉，“霍爺，這可得費不少時日。”

    霍崇擺擺手，“陳爺，你說的沒錯。這的確需要時日。不過我看到的很是不同。雖然會費些時日，可用了紐扣的人卻不會再用回以前的布扣。其中的道理很明白，用紐扣就是比用布扣省錢！”

    說完，霍崇再次看向江浙商人。就商人們互相交換了眼神，最后又開始糾結價錢。霍崇索性把自己定價的標準講給他們，“我這定價不是瞎定的，就是按照用了新紐扣剩下的布料錢打個八折。這價錢又給你們打了五折，因此，我這扣子才賣的便宜。若是諸位還繼續要我降價，我總不能賠錢。”

    聽到這般理由，江浙商人們終于放棄了繼續糾結。勉強同意接受了霍崇的價錢。

    這幫人先定了一萬粒扣子，然后才討論起霍崇更早就造出來的產品。冗長艱難的談判弄得海上走私專業戶馮玉寬出去五六次透氣，這才等到談判暫時告一段落。

    江浙商人們吃完飯，就去了自己的房間繼續商議。馮玉寬則拉著霍崇一起喝茶，這位走私裝業戶嘆道：“霍爺，你真有耐性。換了俺，俺早就急了。”

    霍崇笑了笑，卻沒立刻回答。走私的利潤當然高。就如霍崇一支手銃賣二兩銀子，而十二粒子彈，就是一打紙殼的子彈就賣一兩銀子。銅彈殼的雷酸汞底火子彈則賣到二兩。還不還價，愛買買，不買滾。

    可西班牙船長白思文非常清楚這種手銃的價值。之前白思文向霍崇推薦燧發手銃的時候，可是自豪的用燧發手銃的發射速度當做噱頭。但是現實就這么殘酷，即便是沒有經驗的射手，使用新模式的雷酸汞定裝子彈手銃也能達到熟練燧發槍射手的五倍射速。對于有過生死相搏經驗的船長來說，他們完全理解這意味著什么。

    白思文船長開口就定了兩百只手銃和三千六百發子彈。以至于霍崇都懷疑這廝是不是要造反。三千六百發子彈，在這個時代只怕都夠打一場中等規模的戰斗了。

    與有這樣的利潤相比，針線紐扣的利潤實在是太微薄，微薄到只是掙個飯錢而已。霍崇能理解為何馮玉寬這么不以為然。
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