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    “關(guān)系的建立，既要有暴力作為主從位的保障，也需要有足夠的利益作為維持關(guān)系的餌食。”鞠子洲拉著嬴政向外走。

    “所以我們現(xiàn)在是去拿錢?”嬴政這下明白了：“不過一百錢真的能讓那些游俠歸服嗎？”

    “一百錢當然不可能！”鞠子洲笑了笑：“一百錢能做什么？即便是在諸國之中物價最低的趙國，羊肉都已經(jīng)漲到八個錢一斤了。”

    “那你還說給他們一百錢月錢？”嬴政有些無語：“吝嗇也不是這么吝嗇的吧？”

    “你懂什么？”鞠子洲嘿嘿笑著：“我不這么說，他們就會有很高的心理預期。”

    “但是當我說了只給他們一百錢的月薪之后，他們的心理預期就會被我打壓下去，雖然會很不服氣，但是他們沒得選。”

    “這個時候你再給他們漲工資，以一百錢為基礎(chǔ)，哪怕只漲到兩百錢，他們也會十分感激你。”

    “原來是這樣……那到底應該給他們多少錢？”嬴政點了點頭。

    學到了！

    “去找你母親要幾塊黃金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游俠的飯量，說道：“現(xiàn)在正是千金市馬骨的時候，給他們多一些，每人一斤黃金……這樣子這份關(guān)系建立起來之后才會更加牢靠！”

    “更加牢靠？關(guān)系還有不牢靠的嗎?”嬴政問道。

    “當然有了！”鞠子洲回答：“給一百錢，游俠們會很不服氣，隨時想著叛逃；給五百錢，他們也不會很賣力做事，但起碼已經(jīng)不會叛逃；給一千錢，令行禁止，趕都趕不走。”

    “只跟利益大小有關(guān)嗎？”嬴政點了點頭：“這么說的話給一斤黃金也算是比較妥帖的了。”

    “算是吧，其實給錢多少只是對于他們而言很重要；對于你，給錢多少都沒所謂，最重要的是通過給錢，能把關(guān)系建立起來。”

    “那你為什么要可以壓低他們的心理預期？”嬴政學習能力是極強的，他很快記住了“心理預期”這個詞。

    “因為單純的給錢并不是目的。暴力和利益都只是手段，只有關(guān)系才是目的”

    “我不太懂。”嬴政臉上做出懵懂的樣子。

    “不懂就看我給你實際操作演示一番。”鞠子洲拉著嬴政去找趙姬。

    他們?nèi)缃袼诘奈恢檬勤w國邊境地帶的一處“野人”的村落。

    前天趙姬身體不適，于是衛(wèi)隊便在這簡陋的小村落里落腳，暫時駐扎下來讓趙姬修養(yǎng)身體。

    衛(wèi)隊把村子原本的主人們?nèi)慷稼s了出去，占了村中房屋，趙姬如今就住在村里最好的房子里。

    雖然說是最好的房子，但其實也就是土木結(jié)構(gòu)的簡陋房屋，壘土為墻，頂上糊泥，泥上鋪草，冬涼夏暖。
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